Karine Méthot a néanmoins lancé un avertissement qui me semble fondamental : l’art de l’influence n’est pas à la portée de tout le monde. Il faut des qualités spécifiques, dont la principale est le courage, un immense courage même. Imaginez que vous vous livrez au petit jeu du pile ou face et que les autres s’y plient : il vous faudra appliquer la décision ainsi prise, même si elle ne vous convient pas… Il faut également être quelqu’un de prudent, oui, de très prudent : «Tout pouvoir informel doit être usé avec prudence, sans perdre de vue que l’objectif est d’obtenir les faveurs et la collaboration des autres à long terme», a-t-elle dit, en soulignant le «à long terme».
Cette approche de l'influence me fait terriblement penser à un livre exceptionnel rédigé en 1647, le fameux L’Homme de cour de Baltasar Gracian. Ce jésuite espagnol a su saisir en quelques pensées profondes les êtres humains tels qu’ils sont. En dévoilant les ressorts de la réussite, il console ceux qui se désolent de rester dans l’ombre des grands, et ce, en montrant que ceux qui ont su gravir les échelons de la gloire le doivent souvent plus à leur habileté manœuvrière qu’à leur talent, bref que le monde est dominé par les astucieux et non par les beaux esprits.
Pour s’en convaincre, voici l’un des passages de L’Homme de cour…
