Vendre de la poudre de canneberge au Japon

Offert par Les Affaires


Édition du 18 Octobre 2014

Vendre de la poudre de canneberge au Japon

Offert par Les Affaires


Édition du 18 Octobre 2014

Marie-Claude Chagnon, Conseillère au Groupe Export agroalimentaire

Conseils d'experts

Marie-Claude Chagnon, Conseillère au Groupe Export agroalimentaire

Défi : Se faire une place dans un nouveau marché

1 S'unir pour percer

«Se rapprocher d'autres joueurs - des entreprises complémentaires plutôt que des concurrents - est une bonne idée, car les plus expérimentés donneront des conseils, voire des contacts, aux moins expérimentés. Je vois beaucoup ce phénomène quand j'accompagne des entreprises sur les marchés internationaux. L'une présente un acheteur important à une autre dans un salon, par exemple.»

2 Suffire à la demande

Ce ne sont pas toutes les entreprises qui peuvent se lancer aussi rapidement dans l'exportation que Nutra Canada. «Je reçois des appels d'entreprises qui n'ont même pas encore de local de production ou qui n'ont pas encore réellement investi le marché québécois. Il faut se rappeler que l'exportation entraîne des coûts liés au transport, au dédouanement, aux assurances, aux intermédiaires, etc. Il faut se demander si, avec tous ces coûts supplémentaires, on sera capable d'avoir des prix similaires à ceux de la concurrence. Il faut aussi une capacité de production suffisante pour répondre aux commandes. Sans oublier les questions de réglementation», particulièrement contraignantes dans l'industrie agroalimentaire.

Cliquez ici pour consulter le dossier PME : Ces petites qui osent exporter

À suivre dans cette section


image

DevOps

Mercredi 11 septembre


image

Gestion du changement

Mardi 17 septembre


image

Gestion de l’innovation

Mercredi 18 septembre


image

Usine 4.0

Mardi 24 septembre


image

Marché du cannabis

Mercredi 23 octobre


image

Service à la clientèle

Mercredi 23 octobre


image

Communication interne

Mardi 26 novembre


image

Gestion de la formation

Mardi 03 décembre


image

Marché de l'habitation

Mercredi 04 décembre


image

Sommet énergie

Mardi 21 janvier


image

Santé psychologique

Mercredi 22 janvier


image

Contrats publics

Mardi 28 janvier

DANS LE MÊME DOSSIER

À la une

Climat : attention aux certitudes et aux peurs irrationnelles

24/08/2019 | François Normand

ANALYSE - Les certitudes des climatosceptiques et la panique de la «collapsologie» minent la lutte pour le climat.

10 choses à savoir cette fin de semaine

24/08/2019 | Alain McKenna

Voici 10 nouvelles parues cette semaine à (re)découvrir.

À surveiller: les titres qui ont retenu votre attention

24/08/2019 | lesaffaires.com

Que faire avec les titres de Stella-Jones, BRP et Bombardier? (Re)voici quelques recommandations d'analystes.