Vendre de la poudre de canneberge au Japon

Offert par Les Affaires


Édition du 18 Octobre 2014

Vendre de la poudre de canneberge au Japon

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Édition du 18 Octobre 2014

Pour contrer cette perception, Nutra Canada s'est associée à des entreprises d'ici déjà présentes à l'international pour le développement de ses études cliniques, dont Atrium Innovations, établie à Québec. Ses partenaires se sont ensuite approvisionnés chez Nutra Canada. «Ça nous a permis de croître et de montrer qu'on était sérieux et là pour rester.»

Pour se faire valoir, la PME mise par ailleurs sur les grands salons internationaux depuis ses débuts. «Les congrès internationaux sont l'occasion de faire notre place au soleil, dit M. Leclerc. On participe à deux par année, un à Genève et un aux États-Unis. Si l'on manquait un de ces congrès, je suis certain qu'on remarquerait une baisse de la demande de nos produits.» Même si l'entreprise s'y rend depuis cinq ans, de nouveaux clients potentiels y découvrent chaque année leur existence.

L'un des pièges dans lequel les PME doivent éviter de tomber est celui d'accepter des contrats à tout prix, ajoute le responsable. «Quand on arrive dans les marchés d'exportation et qu'on est relativement petits, les clients nous disent qu'on est sûrement capables de baisser nos prix. C'est un mal nécessaire, il faut commencer quelque part, mais il ne faut pas rester pris dans cette logique.»

Nutra Canada

Fabrication d'extraits de fruits et légumes

Nombre d'employés: 20

Lieu: Champlain

Fondation: 2008

Cliquez ici pour consulter le dossier PME : Ces petites qui osent exporter

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