2. Établissez un nouveau réseau de liens. Votre différence va, bien entendu, être ressentie par les autres comme une concurrence. D’où la nécessité de changer cette perception, et ce en nouant des liens avec ceux pour qui votre offre peut être vue comme complémentaire à la leur. Et multipliez autant que possible ces liens.
3. Transformez ces contacts en partenaires. Une fois les liens établis, renforcez-les en proposant aux autres des partenariats. Un exemple frappant : le conglomérat indien Tata est parvenu à fabriquer la Nano, la voiture la moins chère du monde, grâce à l’aide de partenaires : le design du véhicule a été fait en Italie, et nombre de grands groupes européens ont contribué au développement technologique (Bosch, Continental, St-Gobain, etc.).
4. Uniformisez les liens noués avec les autres. Cela signifie qu’il vous faut maintenant agir comme un leader naturel, et ainsi prendre un rôle central dans les échanges avec vos partenaires. Un bon moyen, selon les constatations des deux chercheurs, est d’établir un langage commun à tous (protocole des communications, standards des produits, etc.). Vous deviendrez alors, l’air de rien, incontournable.
5. Rendez votre réseau le plus flexible possible. Vous avez maintenant un rôle important dans l’écosystème, sans pour autant en être le leader. Il vous faut vite veiller à la sécurité de votre réseau, car les attaques vont commencer à fuser par ceux qui voient venir le danger. Le truc, c’est de rendre votre réseau flexible : si un partenaire vient à vous lâcher, il ne faut pas que cela puisse mettre en danger l’essentiel de vos activités, l’idéal étant que vous puissiez assez aisément le remplacer.
6. Placez des pièges pour capturer toute plus-value potentielle. Vous devez enfin grandir jusqu’à devenir le leader de l’écosystème, et cela peut se faire en plaçant un peu partout des pièges dans lesquels les innovations vont être attirées irrésistiblement et donc venir à vous automatiquement. Pensez, par exemple, à Apple et ses Applications.
Ça y est, vous voilà le Roi Lion, le maître incontesté de votre écosystème. Comment le rester? Désolé, l’étude de MM. Williamson et De Meyer ne le dit pas…
