3e expérience – Comment influencer une prise de décision

Maintenant, 105 personnes ont lu un texte et indiqué par la suite comment, d'après elles, le héros se sentait à la fin de celle-ci. Pour certains, l'histoire racontait l'ascension à pied d'un homme au sommet de la Tour Eiffel; pour d'autres, l'ascension d'une tour anonyme dans un pays inconnu.

Elles ont rempli un questionnaire à propos de leur perception du temps. Puis, elles ont fait des choix entre des biens matériels et des expériences de vie d'une valeur financière similaire (ex.: entre une montre et un billet de spectacle à Broadway). Pour terminer, elles ont rempli un nouveau questionnaire, sur leurs sensations présentes en matière d'anxiété, de calme, de peur, d'ennui, etc.

Mmes Aaker, Rudd et Vohs ont ainsi appris qu'être en état d'admiration rend les gens plus disponibles et ouverts aux expériences de vie nouvelles pour eux. Et même, globalement plus satisfaits de vivre l'instant présent. En conséquence, cet état d'esprit est susceptible d'influencer une prise de décision.

«Ces trois expériences montrent, sans l'ombre d'un doute, que cultiver la capacité de chacun à être en état d'admiration peut permettre d'améliorer son quotidien», soulignent-elles dans leur étude. Être admiratif favorise, entre autres :

> La faculté de vivre l'instant présent;

> La réduction de l'agressivité;

> La diminution de la distraction;

> La capacité d'être moins impatient;

> L'ouverture aux autres et aux nouveautés;

> Etc.

Cela étant, cet état ne comporte pas que des avantages, comme l'indiquent les trois chercheuses : «Un risque peut consister en une vision tronquée de notre environnement immédiat, voire de soi-même, tant on attache d'importance à l'objet de notre admiration», disent-elles.