> Suscitez la curiosité

«Tenez vos auditeurs en haleine. Donnez-leur d'abord le fait, puis l'explication du fait. Annoncez régulièrement et succinctement les points que vous aborderez plus tard dans votre présentation. Faites des allusions à ce qui suivra, ce qui leur permettra d'anticiper les informations que vous leur donnerez par la suite.

«Par exemple, tout en donnant les informations sur l'augmentation du nombre d'avocats aux États-Unis, vous pouvez dire : 'Cela signifie que la concurrence a augmenté, mais ce n'est pas le plus grave, comme vous le découvrirez au prochain point que je vais aborder'. Cela crée un suspens qui donne aux auditeurs l'envie de voir la prochaine diapositive. »

> Faites des titres percutants

«Chaque titre de votre présentation doit être le plus efficace possible. Il doit intriguer et donner envie de voir la diapositive que vous vous apprêtez à dévoiler. Comment y parvenir? En trouvant une formule qui résume les faits saillants de l'idée majeure de la diapositive en question.

«J'ai remarqué que nombreux sont ceux qui utilisent le même titre (ex.: 'Informations sur le marché') sur plusieurs diapositives d'affilée. Mieux vaut utiliser ce titre pour la première diapositive, par exemple, puis en changer sur les suivantes. Ex.: la deuxième diapositive, qui traite de la croissance du secteur d'activités, peut être intitulée 'Chute du taux de croissance', ou 'Les dommages d'un faible taux de croissance'. Faites travailler votre imagination, de sorte que chaque titre, chaque phrase choc, vous rapporte le plus possible.»

> Soyez confiant, mais pas arrogant

«Créez des liens avec votre public, même s'il n'y a qu'une personne en face de vous. Si vos auditeurs sont nombreux, un bon moyen de nouer des liens est de vous étirer tous ensemble. Demandez-leur de se lever, de lever les mains en l'air, d'étirer le côté droit de leur corps. Comme vous faites face à eux, étirez le côté gauche de votre corps. Le fait de se pencher du même côté crée un lien inconscient antre eux et vous.

«Un autre moyen est de les faire parler de leurs problèmes ou des difficultés qu'ils rencontrent dans leur entreprise. Le malheur adore la compagnie : partager ses problèmes avec d'autres crée immédiatement un lien...»