Si Walmart implante au Canada sa nouvelle stratégie d'approvisionnement, elle engendrera autant d'occasions d'affaires que de risques pour les fournisseurs québécois, affirment des analystes de Deloitte, à Montréal
Cette stratégie consiste à réduire les intermédiaires entre Walmart et les manufacturiers, tout en centralisant les achats. Beaucoup de fournisseurs devront aussi approvisionner davantage de magasins, et ce, dans des marchés beaucoup plus importants.
" C'est une intensification de la mondialisation, avec de nouveaux marchés qui s'ouvrent ", souligne Marc Beaulieu, associé, leader des biens à la consommation, chez Deloitte.
Les critères à respecter
Sa collègue Nathalie Duchesnay, directrice principale en consultation, ajoute que cet accès à de nouveaux marchés sera conditionnel au respect de stricts critères d'évaluation formulés par Walmart.
Les fournisseurs québécois devront d'abord être capables de fabriquer des produits à des prix très concurrentiels puisqu'ils auront des rivaux coriaces à l'étranger.
Les manufacturiers d'ici devront aussi fabriquer des produits qui répondent à des normes de qualité internationales, pour que Walmart, s'il le souhaite, puisse les vendre dans plusieurs pays à la fois.
Enfin, les fournisseurs devront pouvoir garantir au géant du commerce de détail certains volumes, sur une base constante et de façon sécuritaire. La chaîne d'approvisionnement globale de Walmart est une machine rodée au quart de tour.
Selon Marc Beaulieu, cela ne veut pas dire nécessairement que Walmart demandera à chaque manufacturier de devenir un fournisseur mondial. Cela dépendra, entre autres, des produits et des marchés visés.
Cela dit, Walmart ne signera certainement pas un contrat d'approvisionnement avec un fabricant de taies d'oreiller qui ne pourrait pas acheminer sa marchandise à l'extérieur du Québec.
Ce nouveau modèle risque de bouleverser la vie des fournisseurs qui ne pourront pas s'adapter. " La consolidation qui a lieu au sein de la chaîne d'approvisionnement mènera à la consolidation sein des fournisseurs ", dit Nathalie Duchesnay.
Ainsi, certains manufacturiers devront sans doute s'associer avec d'autres fabricants pour rester concurrentiels, tandis que d'autres devront carrément fusionner. Car Walmart ne conservera que les fournisseurs qui peuvent se conformer à ses critères d'évaluation.
( L'AVIS DE L'EXPERT )
Nom : Marie-Claude Frigon
Fonction : Analyste en commerce de détail Entreprise : RSM Richter Chamberland
" Les détaillants font de plus en plus affaire directement avec les manufacturiers au lieu de passer par des grossistes. "
