D.B. - Que vous rapporte une utilisation " active " de LinkedIn ?

A.R. - Chaque seconde, un nouveau membre rejoint notre réseau. Et ce membre a été recruté par un autre membre. Donc, plus nos membres sont actifs, plus notre communauté s'accroît.

D.B. - Vous comptez 55 millions de membres qui se sont inscrits gratuitement. D'où viennent vos revenus ?

A.R. - De nos services de recrutement, de la publicité et des abonnements premium, le tout réparti également. Nous vendons un logiciel, payable chaque année, qui permet aux chasseurs de têtes et aux entreprises d'effectuer des recherches précises parmi nos 55 millions de membres. La moitié des sociétés du classement Fortune 100 ont acheté ce logiciel. Nous tirons aussi nos revenus de la publicité qui paraît sur notre site.

Les annonceurs peuvent la cibler selon plusieurs critères, dont le lieu de résidence du membre ou sa profession. Dans le cas des abonnements, s'inscrire sur LinkedIn est gratuit, mais pour un forfait mensuel de 25 $ à 500 $ américains (US), vous accéderez à des informations plus détaillées et vous pourrez effectuer des recherches pointues.

D.B. - Quel est le profil de vos membres ?

A.R. - Ils ont un revenu familial moyen de 107 000$ US, un diplôme universitaire dans 80 % des cas, un âge moyen de 43 ans et la moitié d'entre eux prennent des décisions d'affaires au sein de leur entreprise.

D.B. - Combien de membres comptez-vous au Québec ?

A.R. - Nous ne donnons pas de chiffres régionaux, mais je peux vous dire que nous avons 240 000 membres dans le grand Montréal.

D.B. - À quoi tient le secret de la réussite d'un réseau social ?

A.R. - D'abord à son identité, à sa personnalité. Nous consacrons beaucoup d'efforts à maintenir la cohérence de LinkedIn. Nous sommes là pour aider les professionnels à réussir. Tout projet qui ne contribue pas à cette mission est écarté automatiquement. Le succès d'un réseau social tient aussi à ses alliances. Vos alliés apportent de la valeur à votre réseau, ils permettent d'en offrir plus aux membres.