En 11 ans, SiliCycle avait recruté six distributeurs. Ce nombre a été réduit à trois et descendra éventuellement à zéro.
Un des premiers mandats de M. Morin a d'ailleurs été de mieux surveiller les distributeurs de SiliCycle. «Une fois arrivé sur place, je me suis aperçu qu'un d'entre eux vendait le produit de Silicyle sous sa marque, relate M. Morin. On a perdu 7 ans de branding !» s'exclame-t-il.
En deux ans, Pierre Morin a aussi appris à négocier comme les Chinois. «Si les deux parties s'entendent sur un prix du premier coup, c'est sûr qu'une des deux s'est fait avoir, estime-t-il. Il faut être très flexible, et jouer sur les quantités et les termes. En Amérique, on négocie aussi, mais beaucoup moins longtemps. Ici, il faut prendre le temps de devenir ami, parler de tout et de rien, et c'est pourquoi les journées sont longues», dit-il en riant.
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