Sleep Country (ZZZ, 20,40 $) : le détaillant de matelas s’associe à Wal-Mart Canada

Sleep Country/Dormez-vous offrira sa collection Bloom de quatre modèles de matelas dans une boîte sur le site Walmart.ca, à partir de 295 $.

La nouvelle cybervitrine, qui offre aussi les oreillers Ploom et les surmatelas Bloom, est déjà en ligne. Sleep Country prend en charge la commande.

À première vue, Sabahat Khan, de RBC Marchés des capitaux, aime la notoriété qu’apportera cette nouvelle vitrine aux matelas dans une boîte Bloom puisque 23 millions de Canadiens visitent walmart.ca et 80 % des ménages magasinent chez Wal-Mart Canada.

« Bien que cette entente apportera de nouvelles ventes, nous attendons d’en apprendre plus sur les modalités financières de l’entente pour nous prononcer », écrit M. Khan, dans une note préliminaire.

L’analyste aimerait notamment connaître la marge que réalisera Sleep Country par rapport à celles des ventes sur son propre site.

« Ce partenariat avec walmart.ca révèle que le détaillant s’attend à une demande accrue pour ses matelas dans une boîte, ce qui est une occasion et une menace à la fois, pour ses autres produits en magasin. Il est clair que le marchand redouble d’efforts pour capter toutes les occasions de ventes sur différentes plateformes pour nourrir sa croissance », analyse-t-il.

M. Khan maintient son cours cible de 27 $ et sa recommandation d’achat.