Moins c'est mieux
L'allocution de Marc Dutil terminée, quatre conférences étaient au menu de Les Affaires, divisées en sous-groupes. Nous avons choisi d'assister à quatre présentations, sous les thèmes «gestion», «droit», «TI et Web» et «ressources humaines». Elles partageaient toutes la caractéristique d'aborder des thèmes très précis (par exemple, «Être conforme à la loi C-28 : quels courriels pouvez-vous maintenant envoyer») et de faire salle comble (environ 150 auditeurs). Chacune se terminait par une invitation à visiter le kiosque du présentateur. Bien sûr, il s'agissait avant tout d'un argumentaire de vente.
Pour les exposants-conférenciers, tout l'intérêt de l'événement repose sur le profil des visiteurs. Selon les statistiques compilées par les organisateurs de l'édition précédente, 86 % du public est constitué de dirigeants de PME, qui consacrent en moyenne cinq heures à leur visite. Chaque exposant nouerait des relations avec 38 clients potentiels. De quoi rentabiliser l'investissement requis pour leur présence.
Si le thème de la conférence «Nuire à votre entreprise : connaissez-vous vos réflexes de mauvais dirigeants ?» était prometteur, les conseils étaient simplistes et la présentation, trop longue pour s'insérer aisément dans la demi-heure allouée. «Accélérer votre croissance par l'acquisition : comment réussir à acheter une entreprise en 2015 ?» détaillait quant à elle le processus d'acquisition ; du contenu destiné aux initiés.
En ce qui concerne les conférences «Mettre à jour votre site Web en 2015 : comment être à l'avant-garde» et «Recruter un bon vendeur : comment l'identifier rapidement ?», elles tapaient en plein dans le mille. La première, donnée par Stéphanie Kennan (blogueuse à lesaffaires.com), se limitait à donner quelques conseils sur les sites Web d'entreprises et abordait les «trois erreurs fatales à éviter». Résultat : c'était simple, efficace. «Ne négligez pas le contenu, n'utilisez pas de visuel générique, et n'oubliez pas de prendre le temps de planifier», a-t-elle lancé. La deuxième présentation s'est seulement attelée à démontrer que les tests psychométriques s'avèrent le meilleur outil pour dénicher le bon candidat. Là encore, ça fonctionnait. Comme quoi, plus c'est simple, mieux c'est.
