Pour Sonitec-Vortisand, le nerf de la guerre est de faire connaître sa technologie auprès des spécialistes en CVC de la région et de les convaincre de l'acheter. «Il faut être très patient, précise toutefois Maurice Piché, car entre l'engouement pour une technologie et son acquisition, il y a un grand pas.»

Et pour convaincre les organisations de franchir ce pas, Sonitec-Vortisand fait valoir que ses filtres sont déjà utilisés ou sur le point de l'être au Moyen-Orient.

Par exemple, Sadara Chemical Company - une coentreprise formée de Saudi Aramco et de Dow Chemical - construit actuellement une usine de 20 milliards de dollars américains. Quatre filtres de Sonitec-Vortisand y seront installés. L'Hôtel Millenium, à Muscat, la capitale d'Oman (un autre pays du golfe persique), a pour sa part installé un filtre Vortisand dans sa tour de refroidissement.

Bientôt une usine ?

Si les ventes progressent bien dans la région, Sonitec-Vortisand pourrait aussi construire une usine d'assemblage dans la zone franche de Jebel Ali, située près du port de Dubaï, une importante plateforme du Moyen-Orient. «Si dans deux, trois ou quatre ans, nos volumes augmentent au rythme souhaité, nous pourrions envisager d'ouvrir une usine d'assemblage locale», dit Maurice Piché.

Le défi sera toutefois d'ouvrir cette usine au bon moment, précise Yan Cimon. «Le risque, c'est d'investir le capital trop vite, dit-il. Il faut que cet investissement s'appuie sur une progression réelle des ventes, et non sur des prévisions de croissance du marché.»

Profil de Sonitec-Vortisand

Activités: Fabrication de filtres d'eau industriels
Siège social: Montréal, Canada
Fondation: 1986
Nombre d'employés: 30, y compris l'agent de Dubaï
Chiffre d'affaires: De 5 à 15 M $

L'an dernier, Sonitec-Vortisand a figuré dans le top 10 du «Global Cleantech Cluster Association Later Stage Awards», qui identifie les firmes les mieux placées pour accroître leur part de marché dans les technologies propres.