Le marché québécois de la propriété de prestige compte un nouvel acteur depuis cet été. L'enseigne immobilière Via Capitale vient d'y entrer avec son nouveau programme Art.

«Vous avez l'art de vivre, nous avons l'art de vendre», dit le slogan du nouveau programme, qui a demandé un an de préparation et un investissement de plus de 100 000 $.

Comment Via Capitale compte-t-elle se démarquer dans ce créneau ? En accordant un traitement sur mesure aux propriétés qui répondent à ses critères d'admissibilité.

«La plupart des sites Internet de propriétés de prestige sont basés principalement sur le prix des résidences, qui est supérieur, en règle générale, à 500 000 $. Ils oublient, voire délaissent, les propriétés uniques et distinctives qui ont du charme et du cachet», affirme Nicolas Ayotte, président et chef de la direction de Via Capitale.

Pour mettre en valeur ce type de propriétés, l'enseigne a établi six critères d'admissibilité : le design, l'emplacement, l'aménagement intérieur et extérieur, les matériaux utilisés, les choix de technologies et le prix, qui doit être supérieur au prix moyen des résidences du quartier. «Des critères qui s'inspirent de la tendance pour la construction d'habitations durables, comprenant un cinéma maison et un espace de vie extérieur (outdooring)», dit M. Ayotte. Le nom «Art» fait d'ailleurs référence aux mots aménagement, rénovation ou restauration et technologie.

Via Capitale estime que plus de 10 % de l'offre immobilière résidentielle au Québec répond au moins à l'un de ces six critères. «Dans les grands milieux urbains, ce bassin atteint même une propriété sur cinq.»

Actuellement, le marché de la propriété de prestige québécois est dominé, à plus de 80 %, par Sotheby's. Cette agence internationale ne se dit nullement inquiète de l'arrivée du programme Art. «Ce ne sera pas les premiers à vouloir tenter l'expérience du marché de la résidence de luxe. Royal Lepage et Remax ont eux aussi leur programme de propriétés de prestige, et cela n'a jamais nui à nos parts de marché», soutient Sylvain Thibault, directeur du bureau de Sotheby's International Québec.

Contrairement aux autres agences immobilières qui veulent être présentes dans différents créneaux, Sotheby's a toujours été spécialisée dans l'immobilier de luxe, ajoute-t-il.

Mise en marché personnalisée

N'empêche, Via Capitale croit fermement au succès de sa nouvelle stratégie. Chaque propriété qui se qualifie pour le programme Art fera l'objet d'une approche de mise en marché personnalisée - y compris la prise de photos par un photographe professionnel.

De plus, Via Capitale s'est associée au réseau international des propriétés de prestige LuxuryrealEstate.com pour offrir à ses clients un affichage planétaire. «Près de 60 % des personnes qui consultent ce site sont européens ; les autres proviennent surtout de l'Amérique du Nord», précise M. Ayotte.

Chaque propriété sera aussi présentée dans un album de photos numérique diffusé sur la page Facebook et le site Web artviacapitale.com.

L'inscription au programme Art ne comporte aucun coût supplémentaire, souligne M. Ayotte. «La commission de vente ne coûte pas plus cher qu'une propriété régulière. Elle atteint en moyenne de 4 à 6 % du prix de vente, selon les secteurs et la mise en marché de la propriété.» Via Capitale compte plus de 1 300 courtiers au Québec.