Rémunérer la force de vente : quand payer devient payant

Publié le 29/06/2018 à 00:01

Par Normandin Beaudry

Pour que la force de vente soit toujours en mode « performance », l’organisation doit miser sur un plan de rémunération concurrentiel et mobilisateur. Une des clés du succès : oublier la formule unique. Les rôles et les objectifs de chacun au sein de la force de vente sont différents. La rémunération doit refléter cette diversité.

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