Rémunérer la force de vente : quand payer devient payant

Publié le 29/06/2018 à 00:01

Par Normandin Beaudry

Pour que la force de vente soit toujours en mode « performance », l’organisation doit miser sur un plan de rémunération concurrentiel et mobilisateur. Une des clés du succès : oublier la formule unique. Les rôles et les objectifs de chacun au sein de la force de vente sont différents. La rémunération doit refléter cette diversité.

Le savoir d'entreprise c'est quoi ?

Par l'intermédiaire du Savoir d'entreprise, Les Affaires souhaite offrir à ses lecteurs des connaissances de pointe provenant d'organisations désireuses de partager leur expertise.

Les contenus sont produits par le Service de contenu Les Affaires en collaboration avec l'organisation. Notez qu'à aucun moment, les journalistes de Les Affaires ne participent à la rédaction de ces articles. Pour plus d'information sur ce produit, veuillez communiquer avec

À la une

Nouvelle carte interactive des déversements d'eaux usées au Québec

Cet outil permettra au citoyen d’observer l’ampleur des déversements d’eaux usées dans sa municipalité.

Olymel crée 80 emplois à Saint-Damase

Olymel a annoncé lundi son intention d’investir plus de 31,5 millions $ dans son usine de Saint-Damase, en Montérégie.

Californie: les vignobles de la Napa Valley dévorés par les flammes

13:23 | AFP

Des incendies dévastaient lundi les célèbres vignobles de la Napa Valley au nord-ouest de la Californie.