Le chasseur de têtes de demain sera un agent d'artistes!


Édition du 29 Septembre 2018

Je sens que je ne vais pas me faire des amis chez mes collègues avec cette chronique. Mais au diable la popularité et bonjour l'innovation !

Le métier de recruteur existe depuis 1880... Avec la création des premières usines, les premiers «services de personnel» ont fait leur apparition. Après la Seconde Guerre mondiale, c'est un ancien militaire qui a inventé le recrutement de cadres pour recommander d'anciens soldats aux compétences rares et uniques à des entreprises.

Bref, je ne vous ferai pas ici un cours d'histoire de la chasse de têtes, mais force est de constater que le modèle d'affaires des recruteurs ne date pas d'hier et qu'il fonctionne toujours sur les mêmes principes : le recruteur se fait payer sur la base d'un pourcentage appliqué à la rémunération de la première année du candidat. En échange, il donne une garantie de remplacement si l'heureux ou l'heureuse élue ne donne pas satisfaction ou quitte l'entreprise.

On est dans un modèle d'intermédiation typique, semblable à celui des agents immobiliers ou des courtiers en placement. Cette industrie de l'intermédiation a très bien fonctionné, et de manière assez lucrative en plus, jusqu'à aujourd'hui (d'accord on se laisse un petit sursis...). Mais le monde a changé depuis. Je sais que vous le savez déjà, mais des recruteurs font encore la politique de l'autruche.

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