Des objectifs devancés
Avec une croissance de 46 % des revenus au premier trimestre, les analystes mesurent davantage la capacité de la société à atteindre la marge d’exploitation promise de 18 à 20 % d’ici cinq ans.
Or, justement, M. Comeau a laissé entendre que Lumenpulse pourrait atteindre son objectif d’ici deux ans, grâce au levier de rentabilité que lui procureront son chiffre d’affaires grandissant, la part croissante de ses propres produits à propriété intellectuelle dans les revenus, une hausse de ses prix de vente, une baisse des coûts d’approvisionnement, ainsi qu’une meilleure utilisation de sa capacité d’assemblage.
Au cours des derniers mois, Lumenpulse a notamment encouru des dépenses administratives pour entrer en Bourse. Elle a aussi embauché du personnel additionnel pour se préparer à la demande suscitée par le lancement d’une nouvelle génération de produits, et a acquis l’entreprise britannique AlphaLED.
Graduellement, les dépenses générales et administratives diminueront en proportion de ses revenus croissants, a expliqué M. Comeau.
Déjà, au premier trimestre, les marges d’exploitation des produits Lumenpulse auraient atteint 46,7 %, sans les perturbations de production et un ajustement des stocks d’AlphaLED imposé par les règles comptables, et ce, malgré les marges inférieures d’un contrat majeur réalisé en Arabie saoudite, a-t-il fait valoir.
Le potentiel américain d’AlphaLED
Le spécialiste des éclairages LED pour les détaillants, AlphaLED lui apporte non seulement 70 nouveaux produits et des revenus annuels d’environs 24 M$, mais aussi un bon potentiel de ventes aux États-Unis, où AlphaLED est absente.
Lumenpulse prévoit offrir les éclairages d’AlphaLED aux États-Unis à la fin d’octobre ou au début de novembre, une fois que les documents de présentation et les trousses seront prêts.
« L’impact se fera surtout sentir en 2016. Après la période de lancement, ces ventes devraient croître de plus de 40 %, comme le reste de nos produits », a indiqué M. Comeau.
L’intégration va bon train. Lumenpulse négocie déjà avec certains fournisseurs d’AlphaLED pour obtenir de meilleurs prix de modules.
Après le lancement des produits d’AlphaLED aux Etats-Unis, la marge d’exploitation d’AlphaLED devrait rapidement passer de 34 à 40 %, surtout que Lumenpulse augmente les prix de vente de tous ses produits.
Des cibles d’achat en Italie et en Allemagne
