7. Ne jamais parler le premier, si ce n’est de la santé, de la pluie et du beau temps.
8. Avant que de parler, il faut se recueillir un instant, afin de se bien mettre en scène, c’est-à-dire afin de fixer l’œil alternativement sur le but probable de l’interlocuteur, et sur le sien propre; à peu près comme au jeu de dames, on s’occupe d’abord des coups à parer, puis des coups à faire.
9. Quand on a en tête de ces gens agressifs dont la conversation est un tissu de personnalités, ne se jamais mettre sur la défensive, mais toujours porter la botte au corps, leur faire dire leur catéchisme en les pressant de questions sur les objets qui leur sont les moins familiers, et dont ils se piquent pourtant.
10. Veux-tu surmonter en apparence l’homme qui parle bien, ne parle pas, ou ne parle que du visage.
11. Dans les dicours d’action, il faut éviter le style littéraire dont on se défie, et être fin en style sévère.
12. Quand on veut émouvoir fortement, rendre son homme malade, fou, et l’enlacer par la parole d’honneur, ou par un écrit, il faut contraster fortement, brusquement et fréquemment.
13. Veut-on s’insinuer, et rendre la persuasion durable, il faut employer des mouvements plus lents, plus doux, moins fréquents; en un mot, mettre de l’harmonie dans la forme et le fond.
