Comment résister à une proposition malhonnête?

Publié le 16/10/2012 à 08:03, mis à jour le 16/10/2012 à 08:03

Comment résister à une proposition malhonnête?

Publié le 16/10/2012 à 08:03, mis à jour le 16/10/2012 à 08:03

> Ceux qui avaient les yeux fermés ont été plus critiques envers le comportement immoral (facture surévaluée) que les autres;

> Ceux qui avaient les yeux fermés ont plus apprécié le comportement moral (facture sous-évaluée) que les autres.

Dans la deuxième expérience, 94 étudiants ont joué au jeu de l'ultimatum. Le principe est simple : le joueur A, en l'occurrence chaque étudiant, recevait 10 dollars et devait décider quelle part de cette somme il gardait pour lui et quelle part elle attribuait au joueur B (l'expérimentateur); si B acceptait l'offre, le partage se faisait, mais si B la refusait, alors personne n'empochait d'argent.

À noter que là encore, la moitié des participants devait fermer les yeux, le temps de prendre connaissance des instructions et de prendre leur décision. Idem :

> Ceux qui avaient les yeux fermés ont été plus généreux que les autres.

À propos de ce blogue

EN TÊTE est le blogue management d'Olivier Schmouker. Sa mission : aider chacun à s'épanouir dans son travail. Olivier Schmouker est chroniqueur pour le journal Les affaires, conférencier et auteur du bestseller «Le Cheval et l'Äne au bureau» (Éd. Transcontinental), qui montre comment combiner plaisir et performance au travail. Il a été le rédacteur en chef du magazine Premium, la référence au management au Québec.

Olivier Schmouker

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