Vidéo : la recette pour vendre en Chine

Aude Marie Marcoux . lesaffaires.tv . 24-03-2011

Tags : Chine, Commerce international, Entrevues, Exportations, monde-conseil

La Chine se situe aux premiers rangs des partenaires commerciaux du Québec au monde. Toutefois, très peu d'entreprises québécoises arrivent à vendre des biens de consommation aux 1,3 milliard de Chinois.

En effet, selon l'Institut de la statistique du Québec, les échanges commerciaux de marchandises entre le Québec et la Chine sont fortement dominés par les importations de biens dédouanés au Québec en provenance de Chine.

Quelles sont les conditions pour arriver à vendre des biens de consommation en Chine?

Prenez note des conseils de notre expert, Jean-Paul Thiéblot, directeur général du Centre international de recherches et d'études en management (CIREM). Le CIREM est un organisme dédié au perfectionnement des cadres supérieurs et qui leur apporte une vision stratégique intégrée des affaires.

Spécialisé dans les pays émergents, notamment la Chine, monsieur Thiéblot est aussi consultant en stratégie d'entreprise.

Visionnez la capsule vidéo maintenant.

4 commentaires.

orchimedia le 21-06-2011

Il est vrai que percer un nouveau marché n'est jamais chose simple, surtout un marché aussi gigantesque que celui de la Chine. Je suis d'accord avec vous tous sur l'importance de bien comprendre le marché visé, établir le bon guanxi, soigner son image et véhiculer le bon message. Je crois sincèrement qu'il est possible de réussir en Chine même si on a une petite structure, le secret étant de "créer le lien de confiance avec vos partenaires/clients chinois". D'ailleurs, avec l'adoption technologique des Chinois (Internet et mobile), ce lien de confiance peut être d'autant plus renforcé par le facteur "e-réputation". Peu importe le secteur, si l'image et l'expérience de marque sont bien adaptées, comprises et appréciées, la notoriété et la crédibilité de cette marque et ses produits/services sauront créer un impact positif.

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