Faire sa niche

Publié le 11/09/2009 à 13:28

Faire sa niche

Publié le 11/09/2009 à 13:28

Par Audrey Myrand-Langlois

Le succès d’un entrepreneur repose souvent sur sa capacité à offrir un produit de niche, c’est-à-dire un produit ou un service très spécialisé qui vise des clientèles restreintes mais mal desservies par les grandes entreprises. Facile à dire, mais pas toujours facile à faire.


Scott Gerber, jeune entrepreneur et chroniqueur pour le site Entrepreneur.com a identifié les cinq étapes indispensables pour concevoir un produit qui réponde à un marché de niche.


Étape 1 : Créez un service (ou un produit) simple Assurez-vous d’être capable de répondre aux questions suivantes : qui a besoin de votre service ou de votre produit ? Pourquoi est-il unique ? Pourquoi est-il meilleur que celui du concurrent?


Étape 2 : Taillez-vous un créneau unique dans votre marché La clé du succès d’un service ou d’un produit de niche réside dans votre capacité à identifier un segment de marché mal servi : le marché de niche. Celui-ci doit être petit, mais offrir un potentiel de croissance.


Étape 3 : Devenez « la référence » Proclamer que vous êtes « la référence » n’est pas suffisant. Vous devez déployer une stratégie marketing, surtout sur le Web, pour expliquer à vos clients pourquoi et comment vous êtes parvenu à offrir un produit qui se démarque.


Étape 4 : Soyez spécifique et distinguez-vous Saisissez toutes les occasions que vous pouvez pour faire valoir votre produit ou votre service et démontrer qu’il répond le mieux aux besoins de votre marché.


Étape 5 : Répétez ! Répétez votre message aussi souvent que possible, faites connaître vos succès et trouvez des moyens innovateurs de faire croître la «niche» que vous visez.


 

À suivre dans cette section


image

Gestion du changement

Mercredi 03 octobre


image

Marché du cannabis

Mercredi 10 octobre


image

Expérience client

Mercredi 14 novembre


image

Communication interne

Mardi 27 novembre


image

Gestion de la formation

Mercredi 05 décembre


image

Contrats publics

Mardi 22 janvier


image

Sommet Énergie

Mardi 29 janvier


image

Financement PME

Mercredi 30 janvier


image

Science des données

Mardi 12 février

Sur le même sujet

Le pouvoir des multinationales pour sauver la biodiversité

Mis à jour le 07/09/2010

BLOGUE. Jason Clay, vice-président du World Wildlife Foundation (WWF), est en mission depuis des ...

Concevoir les meilleures planches de surf au monde

Mis à jour le 30/08/2010

BLOGUE. Des étudiants de l’Université de la Californie à San Diego ont troqué leur ...

À la une

Vous avez des questions au sujet de votre retraite?

En participant à la Clinique Retraite de Les Affaires, vous pourriez avoir des réponses. Appel de candidatures.

Le faux débat de l'immigration

BLOGUE INVITÉ. Je suis fils d’immigrant. Mon père, bourguignon d’origine, est arrivé ...

Goodfood, Desjardins fait grimper le titre de 4%

Goodfood devient un partenaire de choix pour les épiciers et pourrait même devenir une cible d'acquisition.