> Pour une partie, il était indiqué que la rémunération était de 17,60 dollars de l'heure.
> Pour l'autre partie, que la rémunération était aussi de 17,60 dollars de l'heure, mais aussi que celle-ci était négociable.
Ils étaient de la sorte en mesure de voir qui allait tenter de négocier son salaire, ou pas. Et de voir si le fait de tendre une perche faisait une différence.
Résultats? Tenez-vous bien…
> Quand il n'était pas indiqué explicitement que le salaire était négociable, les femmes ont moins tenté leur chance que les hommes.
> Quand une perche était tendue, alors là, les femmes ont été plus promptes que les hommes à se lancer dans une négociation!
Que déduire de cela? C'est très simple : «Les femmes préfèrent les environnements de travail où les politiques salariales sont claires, car elles savent alors tirer leur épingle du jeu. En revanche, dès qu'il y a une zone de floue, elles sont plus récalcitrantes que les hommes à tenter de s'y faufiler», disent MM. Leibbrandt et List.
