BLOGUE. Bloguer est un excellent outil pour mettre vos futurs clients en confiance et conclure des ventes à moyen et long terme. Il existe différentes façons d’y parvenir. Certains, entre autres, décident d’opter pour une approche inspirée du marketing direct. Tandis que d’autres préfèrent l’approche du marketing indirect. Il reste que dans les deux cas les résultats peuvent être très impressionnants lorsque vous décidez de vous y mettre sérieusement. En ce qui me concerne, même si je suis un peu influencée par ceux qui utilisent une approche plus agressive comme plusieurs anglophones, je suis portée plus naturellement à bloguer en douceur. J’aime lancer des réflexions. J’aime aussi ressentir que la personne qui me contacte a eu l’occasion de lire certains de mes billets et a déjà une idée de ma façon de fonctionner en affaires.
Mais comme vous le savez, en choisissant l’approche du marketing indirect, transformer un lecteur de votre blogue en un client peut prendre un certain temps. Vous pouvez, par contre, poser plusieurs petites actions pour accélérer vos retombées. Je vous partage 4 actions qui fonctionnent bien pour Niviti et MacQuébec jusqu’à présent.
1. Être présent sur les médias sociaux en son nom ou avoir un blogue personnel
Souvent le blogue de votre entreprise possède une ligne éditoriale qui ne vous permet pas nécessairement de partager toutes vos découvertes ou réflexions. Tout en prenant soin de bien gérer votre image en ligne, il peut être intéressant de développer votre propre communauté autour de vous en augmentant votre présente sur les médias sociaux et en partageant vos réflexions et découvertes sur un autre blogue, plus personnel. Cela montre que vous êtes accessible et ajoute une touche humaine à l’ensemble des actions de votre entreprise sur le Web.
2 Mettre des «appels à l'action» en avant plan
Que ce soit pour votre blogue personnel ou celui de votre entreprise, pensez à ce que vous désirez qu’un visiteur pose comme action en plus de lire vos articles. Est-ce que vous désirez qu’il s’inscrive à votre infolettre, qu’il clique à une page précise pour connaître vos services ? Qu’il s’abonne à vos comptes sur les médias sociaux ? Qu’il vous contacte pour une question ? En fonction de vos objectifs, sans nécessairement abuser, voyez à mettre des appels à l’action en avant plan.
3. Ajouter des témoignages et des études de cas
Les gens aiment connaître votre histoire dans votre domaine d’activité. Pensez à écrire sur votre blogue des articles qui racontent votre expérience avec certains clients. Cela peut prendre forme de témoignage, entrevues ou encore d’études de cas. Pour ma part, j'ai pris l’habitude d'introduire dans mes articles des expériences personnelles ou professionnelles.
4. Faites des évènements en ligne accessibles à tous
Que ce soit par un petit atelier, un podcast ou une vidéo sur votre blogue, donnez et permettez à vos lecteurs réguliers de vous poser gratuitement des questions en direct. Pour MacQuébec, par exemple, nous avons un podcast régulier dans lequel nous répondons aux questions qui ont été posées par nos lecteurs sur les médias sociaux durant les deux semaines précédentes . Cela permet de gagner la confiance des gens pour aller plus loin par la suite avec eux.
J’aimerais beaucoup vous lire sur le sujet. Avez-vous eu des clients provenant de votre blogue ? Qu’est-ce qui a le plus fonctionné pour vous ?
A+
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Ce blogue a pour but de vous faire découvrir différentes facettes de l'entrepreneuriat.
Entrepreneure passionnée, Kim Auclair a développé, au fil des ans, une riche expérience dans le domaine du Web. Elle a créé entre autres, en 2005, MacQuébec, une communauté d'utilisateurs de produits Apple au Québec. Elle gère actuellement Niviti, une entreprise de services-conseils en animation de communauté web pour les décideurs d'entreprise
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Désirez-vous en savoir plus sur la création, animation et gestion de communautés Web ? Je vous invite à consulter le blogue de mon entreprise, Niviti . Vous pouvez également échanger avec moi sur Twitter : @kimauclair
