Une croissance rapide
Propulsée par la popularité du thé et ses boutiques stylées, la société a connu une croissance rapide comme en témoigne la hausse annuelle de 50 % de ses revenus et de 69 % de son bénéfice d’exploitation, depuis 2009.
Les ventes comparables des établissements ouverts depuis plus d’un an ont progressé depuis 22 trimestres consécutifs. Ces ventes ont augmenté de 10 % par année depuis 2011, de quoi faire rougir d’envie bien des détaillants.
La chaîne offre 150 thés de sa propre marque et lance chaque année 30 nouveaux mélanges, concoctés par une équipe dédiée.
Les dirigeants attribuent leur réussite à une culture d’innovation, à la qualité de ses produits, à la modernité de son concept, ainsi qu’à l’expérience-client.
Quelque 80 % de ses ventes proviennent de son programme de loyauté « Grands Buveurs ».
Un potentiel de 300 boutiques aux États-Unis
David’s Tea est en pleine expansion. Elle prévoit ouvrir de 25 à 30 magasins au Canada et de 10 à 15 aux États-Unis, en 2015.
À long terme, la société estime avoir la capacité d’ouvrir 30 à 40 boutiques par année. Au Canada, la société compte ajouter 100 boutiques à ses 136 établissants existants, à long terme.
Aux Etats-Unis, où David's Tea exploite 25 établissements, le détaillant évalue le potentiel à 300 boutiques supplémentaires, à long terme. Son objectif est d’ouvrir suffisamment de boutiques américaines pour qu’elles représentent de 25 à 35 % de son réseau, d’ici cinq ans.
Les deux-tiers de ses boutiques actuelles de 850 pieds carrés se situent dans des centres commerciaux.
Les revenus de chaque boutique atteignent en moyenne de 550000 à 600000 $ à sa première année. Son nouveau concept veut faire passer ces revenus à une fourchette de 750000 à 780000 $, à la quatrième année d’exploitation. David’s Tea aspire aussi aussi à une marge d’exploitation par boutique de 28 à 35 %.
Ses boutiques canadiennes existantes dégagent une marge d'exploitation de 30 %.
Chaque nouvelle boutique nécessite des investissements de 290000 à 320000 $, apprend-on dans le prospectus. La société vise une période de récupération de l’investissement initial de trois ans.
David’s Tea prévoit aussi lancer un nouveau site web en 2015, afin de stimuler ses ventes en ligne. La société veut faire passer de 7 à 15 % la part de ses ventes provenant de son site web, à long terme.
David’s Tea a aussi l’objectif de faire croître sa marge d’exploitation de 15,4 % qu'elle était en 2014, à 20 % à long terme.
Une affaire de famille
