1 Mettez la priorité sur les liquidités. Gérez les stocks de façon serrée. Quand un article ne se vend pas, soldez-le rapidement pour en acheter un autre qui se vendra.
2 Distinguez-vous de vos concurrents. Les consommateurs sont prêts à payer plus pour des produits uniques. Ces produits évitent les comparaisons de prix.
3 Révisez votre gamme de produits. Les consommateurs s'aperçoivent que les grandes marques offrent rarement le meilleur rapport qualité-prix.
4 Connaissez mieux vos clients. De 20 à 25 % des consommateurs recherchent le prix le plus bas, et de 5 à 15 %, le prix le plus élevé. Entre les deux, de 60 à 75 % recherchent le meilleur rapport qualité-prix. Si vous offrez seulement des marques haut de gamme, vous faites peut-être fausse route.
5 Réévaluez votre stratégie publicitaire. Vous devez être certain d'en avoir pour votre argent, mais ne coupez pas dans ce budget; ce n'est pas le temps de disparaître de l'écran radar.
6 Ajustez vos prix. Pendant la croissance économique, beaucoup de marchands ont augmenté leur marge de profit de 50 à 60 %. En général, les commerces sont en difficulté non parce que leur marge est trop faible, mais parce que le volume de ventes est insuffisant.
7 Pensez vert. Le souci de l'environnement est une tendance lourde. Voyez comment vous pouvez vous adapter à cette exigence des consommateurs.
8 Réévaluez votre emplacement. Si vos affaires ne vont pas comme vous voulez, ce n'est à cause des prix ou du marketing, mais de votre emplacement. Certains concurrents n'ont pas survécu à la crise et ont libéré des espaces dont vous pourriez profiter.
Huit stratégies pour relancer vos ventes
Publié le 21/08/2009 à 00:00
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