Si vous (ou vos employés) ne pouvez pas expliquer rapidement votre modèle d'affaires, votre entreprise est sérieusement désalignée, selon Sean Silverthorne, rédacteur en chef du HBS Working Knowledge, un site qui présente un aperçu des recherches et des idées de la Harvard Business School faculty.
Selon M. Silverthorne, la réponse à cette question devrait être aussi facile que de répondre à : «Vite! Décrivez la mission de votre compagnie» et «Vite! Qui sont les clients les plus précieux de votre compagnie?»
Votre modèle d'affaires devrait permettre de répondre à un certain nombre de questions-clés comme :
1. Pourquoi quelqu'un voudrait-il vous acheter quelque chose? Identifiez votre proposition de valeur offerte à vos clients.
2. Comment allez-vous faire de l'argent en le vendant? Formulez votre modèle de rentabilité.
3. Quelles sont les choses importantes que vous devez faire pour réussir le plan? Identifiez quelles ressources et quels processus de la compagnie sont essentiels pour livrer la proposition de valeur à vos clients.
Pour en savoir plus...
Vite! Décrivez votre modèle d’affaires
Publié le 12/04/2010 à 13:08
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