Et dans le domaine transactionnel ?
Pour les entreprises qui utilisent des services tels que la révision de contrats liés aux activités courantes, la gestion permet de prévoir plus facilement les coûts par trimestre.
Il en va autrement dans le domaine transactionnel (fusion-acquisition, achat, vente, financement d'entreprise, prise de participation par des fonds d'investissement ou des organismes, inscription à la Bourse, appel public à l'épargne), où l'estimé des coûts est davantage lié au projet lui-même.
Recrudescence des appels d'offres
Cela fait plus de 20 ans que les cabinets comptables soumissionnent auprès de clients potentiels en ce qui a trait à leurs honoraires. Dans le domaine juridique cependant, répondre à des appels d'offre représente une nouveauté.
" Les avocats ne sont pas habitués à présenter des soumissions, à établir un budget et à prévoir les différentes étapes d'un dossier ", reconnait Guy Tremblay, coassocié et directeur chez Heenan Blaikie.
" Nous sommes dans un marché très concurrentiel. Pour les dossiers non stratégiques, les clients mettent les cabinets en concurrence quant aux honoraires. "
