Comment augmenter la valeur de son entreprise avant sa vente?

(Photo: 123RF)

LE COURRIER DE SÉRAFIN est une rubrique qui présente deux fois par semaine la question en finances personnelles d’un utilisateur, suivie de la réponse de Sérafin, intelligence artificielle spécialisée en finances personnelles québécoises. Le tout est accompagné d’un commentaire de validation ou un complément par un professionnel financier.

«Comment augmenter la valeur de mon entreprise avant sa vente?»

Les réponses de Sérafin

La préparation à la vente d’une entreprise est une démarche stratégique qui peut considérablement augmenter sa valeur sur le marché. Voici quelques étapes clés à considérer pour améliorer la valeur de votre entreprise avant sa vente:

1. Optimisez la rentabilité de l’entreprise

● Identifiez et éliminez les dépenses superflues pour augmenter la rentabilité de l’entreprise.

● Augmentez les revenus en explorant de nouvelles occasions de marché ou en développant des produits ou services complémentaires.

2. Améliorez la gestion financière

● Assurez-vous que votre comptabilité est à jour, transparente et conforme aux principes comptables généralement reconnus.

● Mettez en œuvre des contrôles financiers rigoureux pour minimiser les risques et les pertes.

3. Renforcez les relations avec les clients et fournisseurs

● Mettez l’accent sur le service client pour augmenter la satisfaction et la fidélité.

● Sécurisez des contrats à long terme avec des clients et fournisseurs clés pour démontrer la stabilité des revenus.

4. Rationalisez les opérations

● Identifiez les inefficacités opérationnelles et mettez en œuvre des processus plus efficaces.

● Investissez dans la technologie pour automatiser les tâches et augmenter la productivité.

5. Mettez en place une équipe de gestion solide

● Assurez-vous que l’entreprise peut fonctionner efficacement sans votre présence quotidienne.

● Développez les compétences de votre équipe de direction pour qu’elle puisse continuer à diriger l’entreprise après votre départ.

6. Protégez les actifs de l’entreprise

● Assurez-vous que tous les brevets, marques de commerce et autres actifs intellectuels sont correctement enregistrés et protégés.

● Revoyez tous les contrats et accords pour vous assurer qu’ils sont à jour et ne présentent pas de risques.

7. Planifiez les aspects fiscaux de la vente

● Consultez un conseiller fiscal ou un CPA spécialisé pour structurer la vente de manière à minimiser les obligations fiscales.

En mettant l’accent sur ces aspects, vous pouvez augmenter significativement la valeur de votre entreprise avant sa vente. Il est également conseillé de travailler avec des professionnels spécialisés, comme des consultants d’entreprise, des CPA ou des fiscalistes, pour vous guider tout au long du processus et d’autres occasions d’amélioration spécifiques à votre situation.

Réponse de François Beaudin, CPA

La règle d’or est le temps. Plus vous aurez du temps, plus vous pourrez effectuer des actions qui auront un impact sur la valeur de votre entreprise.

Le BAIIA et son multiple sont les deux mesures qui influencent le plus la valeur de votre entreprise.

Débutons par le BAIIA, le quoi?

Le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement.

À partir de vos états financiers, il est relativement facile de le retrouver.

Demandez à votre CPA de vous aider à bien le comprendre.

Pourquoi le BAIIA?

● C’est la mesure la plus connue pour l’évaluation d’une entreprise.

● C’est la mesure la plus simple et la plus rapide à déterminer.

● C’est la mesure qui est directement liée aux bénéfices générés par l’entreprise.

Le défi pour un entrepreneur, c’est de mettre en place des actions afin d’augmenter les bénéfices ou de les maintenir.

N’oubliez pas, le temps est votre meilleur allié, mais il faut également bien s’entourer de professionnels qui peuvent vous accompagner à augmenter ou maintenir vos bénéfices.

Ensuite, il faut tenir compte du multiple. Donc, à combien de fois le BAIIA votre entreprise pourrait être vendue?

C’est la mesure qui est la plus complexe à déterminer afin d’évaluer une entreprise, car elle est plutôt subjective.

Le but de ce texte n’est pas d’expliquer les techniques, mais de sensibiliser l’entrepreneur à propose des facteurs qui influencent le multiple.

L’entrepreneur a peu de contrôle sur les facteurs externes comme les conditions économiques actuelles.

Cependant, il a un certain contrôle sur les facteurs internes de son entreprise, par exemple:

● La structure organisationnelle et les qualités des gestionnaires en place

● La dépendance envers certains clients et fournisseurs

● La dépendance envers une ou des personnes clés, dont l’entrepreneur lui-même

Ce qu’il faut retenir

Votre entreprise est un investissement. Donc, il génère des rendements futurs selon certains risques qui y sont associés.

Ce que vous devez faire pour augmenter la valeur de votre entreprise:

● Améliorer ou maintenir les profits de votre entreprise.

● Réduire les risques internes dans votre entreprise.

Parlez-en à votre CPA!

Vous avez d’autres questions de finances personnelles? Allez les poser à Sérafin et, qui sait, vos interrogations seront peut-être publiées ici!