1 Ils sont incapables d'anticiper leurs besoins en financement, ils attendent le dernier moment pour prendre contact avec leur banquier. «Si vous rencontrez votre banquier seulement quand vous avez besoin d'argent, vous avez un problème», dit Ken Brooks, d'Ernst & Young. «Les banquiers détestent qu'on les accule au mur», ajoute Jean DesRochers, de Richter.
2 Leurs arguments pour justifier leurs besoins de financement ne tiennent pas toujours la route.
3 Ils sont trop optimistes quant à la période requise pour rentabiliser leur projet.
4 Ils tentent de sous-capitaliser leur projet et d'y aller le plus possible par endettement. «Ça fait peur au banquier», dit Michel K. Landry, de Deloitte.
5 Leur plan d'affaires est mal étoffé. «Plusieurs sont incapables de traduire leur projet en chiffres, parce qu'ils n'ont pas les connaissances nécessaires en comptabilité», explique Jean DesRochers, de Richter. «Entre bâtir une entreprise et traduire sa passion dans un document qui va convaincre le banquier, il y a tout un monde», croit aussi Mark Anthony Serri, de Raymond Chabot Grant Thornton.
6 Les entrepreneurs s'efforcent trop de trouver le meilleur coût de financement au lieu de chercher un banquier qui sera aussi un partenaire stratégique.
7 Les entrepreneurs qui ne veulent que créer leur job n'intéressent pas les banquiers.
8 Les couples en affaires inquiètent les banquiers. En effet, si ça va mal dans le couple, ça ira probablement mal dans l'entreprise...
