• Conférence
  • 1ère édition

Sommet Marketing B2B - 2015

Optimisez votre stratégie de Lead Generation dans un contexte de transformation numérique

24 novembre 2015 de 9h à 16h30

TERMINÉ !
,
Plan d'accès
Téléchargez le programme (PDF)
stratégie marketing numérique intégrée

» Terminé ! Découvrez la prochaine édition.

 L’émergence de nombreux outils et plateformes numériques a profondément modifié la manière dont les entreprises qui évoluent dans le secteur B2B génèrent tout au long de l'année des clients potentiels qualifiés à leurs forces de vente.

 


Ce virage numérique pousse les organisations à instaurer des stratégies marketing intégrées qui leur permettent de mieux se concentrer sur des clients potentiels pertinents. Dès lors, leurs équipes de vente sont mieux outillées pour soutenir la croissance.

 

Cependant, les chiffres sont très révélateurs : plus de 87 % des responsables marketing estiment qu’ils ne sont pas capables de mesurer avec précision l'impact de leur stratégie marketing sur les ventes1.

 

Afin de vous mener plus loin dans l'exécution de votre stratégie marketing, Les Événements Les Affaires vous invitent à participer le 24 novembre prochain, à Montréal, au premier Sommet Marketing B2B qui abordera des questions cruciales.



Nous vous proposons également trois ateliers pratiques au cours desquels vous pourrez approfondir certains aspects cruciaux du marketing B2B.

 


Inscrivez dès maintenant la journée du 24 novembre prochain dans votre agenda, et obtenez un véritable avantage concurrentiel en maximisant la rentabilité de vos actions marketing.

 

1 Marketo, 2015

 

EN PARTENARIAT AVEC :

 

ORGANISATIONS CONFÉRENCIÈRES :

» BBA

» Camso

» Conseil du groupement des chefs d'entreprise du Québec

» Effigis

» Exfo

» Exo B2B

 » Globalia

» Guarana Marketing

» IMS

» Lavery

» Perkuto

» Raymond Chabot Grant Thornton

» Telus

 

NOS EXPOSANTS:

» Iprospect

» Perkuto

 

S'ADRESSE AUX :

» Président / Directeur général 

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable / Coordonnateur Maketing

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Développement des affaires

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Ventes 

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable TI

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Web

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Numérique

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Communications

» Gestionnaires de contenu

 

 

 

Besoin d'aide ?

Besoin d'aide ? Vous avez des questions ? Contactez le service à la clientèle
au 514-392-4298 ou evenements@tc.tc

programme de la conférence Téléchargez le programme (pdf)

mardi 24 novembre
  • 8h00
    Accueil des participants
  • 8h45
    Mot d'ouverture
    Jean Éthier

    Jean Éthier

    Président, IMS et Président
    CONSEIL DU GROUPEMENT DES CHEFS D'ENTREPRISE DU QUÉBEC

  • 9h00
    Défis, occasions d'affaires et portrait global du marketing B2B en 2015
    Mary Shea

    Mary Shea

    Analyste principale en marketing B2B
    FORRESTER RESEARCH

  • 9h30
    Réalisez le potentiel d'une marque B2B pour propulser votre stratégie marketing

    La mobilité hors route : pneus, chenilles, une série de niches avec des besoins différents et un produit industriel – avouons-le – peu « sexy » … Face à ces défis, l’entreprise internationale décide de développer une stratégie d’image de marque purement B2B. Nouveau nom, nouvelle promesse de marque, nouvelles plateformes de communication. L'équipe marketing a choisi de capitaliser sur cette transformation de l'identité de l'entreprise pour créer son propre écosystème de marketing B2B, diffuser ses contenus et partager une véritable culture de marque Camso.

    - Comment maximiser son positionnement stratégique, sa marque et son branding en B2B ?

     

    - Quels sont les défis du marketing B2B dans un contexte d’expansion à l’international ?

     

    - Comment intégrer le numérique aux outils marketing traditionnels ?

     

    - Comment développer une ligne éditoriale forte qui puisse être transposée dans plusieurs types de contenu ?

  • 10h15
    Pause réseautage
  • 10h30
    Augmentez le trafic sur votre site Web afin d’en faire un véritable outil de Lead Generation

    Avoir du trafic sur son site Web, c'est bien. Attirer les bonnes personnes, c'est encore mieux ! C'est certainement ce que pensait Marie-Claude Fréchette, qui a réussi à convaincre la haute direction d'Effigis de réinvestir pour revamper le site Web de l’entreprise deux ans seulement après sa première refonte. Cette nouvelle stratégie d'entreprise en ligne planifiée, ciblée et intégrée a porté fruit, faisant exploser le nombre de points de contact et simplifiant l'offre de services et de produits.

     

    - Comment mesurer vos résultats en ligne et prouver le rendement de l’investissement ?


    - Quels sont les éléments à considérer pour améliorer votre référencement dans les moteurs de recherche ?

     

    - Comment établir dans quelle mesure vos stratégies Web convertissent vos visiteurs en clients potentiels qualifiés ?

    Marie-Claude Fréchette

    Marie-Claude Fréchette

    Directrice communications et marketing
    EFFIGIS

  • 11h15
    Générez des leads qualifiés grâce à votre stratégie de marketing de contenu

    TELUS a compris que 60 à 70 % du parcours d'achat B2B est méconnu, puisqu'il est terminé avant que le client potentiel prenne contact avec un vendeur. Après diverses expériences de marketing de contenu, la direction marketing a donc décidé de réorienter ses efforts et ses ressources sur une stratégie de contenu plus ciblée, mieux adaptée au cycle d’achat de ses clients et intégrée à ses objectifs d'affaires.


    - Quelles sont les étapes de planification d’une stratégie de contenu à long terme ?

     

    - Comment établir des objectifs stratégiques afin de vous assurer du succès de votre stratégie ?

     

    - Comment mesurer sa véritable portée auprès de votre cible ?

    Philippe Molitor

    Philippe Molitor

    Directeur, Communications Marketing – TELUS Solutions d’affaires, Est du Canada
    TELUS

  • 12h00
    Dîner réseautage
  • 13h30
    Session simultanée 1 : Comment intégrer efficacement les médias sociaux à votre stratégie d'inbound marketing ?

    Le fait que 75 % des acheteurs B2B consultent les médias sociaux durant leur parcours d'achat révèle que les entreprises n'ont pas le choix de les intégrer à leur stratégie marketing2. Et surtout, de bien le faire. Grâce à cette session dynamique, vous apprendrez à:

     

    - Raccourcir vos cycles de ventes et accroître votre notoriété grâce aux médias sociaux ;

     

    - Définir vos indicateurs clés de performance en fonction de vos objectifs d'affaires ;

     

    - Élaborer un calendrier de diffusion et choisir des plateformes par les médias sociaux ;

     

    - Planifier stratégiquement votre contenu selon le degré de maturité de vos clients potentiels ;

     

    - Adapter vos processus internes afin d'accroître le taux de conversion à chaque étape du parcours.

    Lynda St-Arneault

    Lynda St-Arneault

    Présidente
    EXO B2B

  • 13h30
    Session simultanée 2: Implanter un écosystème numérique performant : le cas Silanis

    Sélectionner les bonnes stratégies numériques ne suffit pas. Il faut surtout les appliquer avec minutie, rigueur et assiduité, et s’assurer qu’un véritable écosystème cohérent soit mis en place.

     

    Découvrez comment l’entreprise Silanis, pionnière de l’industrie hautement compétitive  et sécurisé de la signature électronique,  a su tirer profit de stratégies numériques aussi variées qu’innovatrices grâce à l'accompagnement de son partenaire iProspect.


     
    - Quelles sont les particularités B2B  de la mise en place d’une stratégie numérique ?

     


    - Quels sont les facteurs de succès pour mettre en place une stratégie numérique intégrée?

     

     

    - Comment mesure-t-on les résultats obtenus via une stratégie numérique intégrée?

    Andrea Masterton

    Andrea Masterton

    Directrice Marketing
    SILANIS

  • 14h30
    Différenciez-vous en intégrant une forte culture marketing

    Cabinets d'avocats, firmes de génie-conseil ou d'expert-conseil, les entreprises de services professionnels évoluent dans un contexte de forte concurrence. Elles doivent se différencier et intégrer à l'interne une culture marketing en collaboration avec de nombreux associés et experts au sein de leurs firmes.

     

    - Comment les firmes sont-elles en train de repositionner leur offre de service?

     

    - Comment favoriser une collaboration optimale entre le département marketing et les experts?

     

    - Marketing de contenu : quels défis et quelles occasions?

     

    - Au-delà de la promotion de l'expertise interne, comment développer une véritable orientation client dans votre stratégie marketing?

     

     

    Animé par:

     

     

    Anastasia Simitsis
    Vice-présidente, Stratégie & Design d’expérience
    w.illi.am/ Groupe Valtech

    Caroline Auger

    Caroline Auger

    Directrice marketing
    BARRETTE STRUCTURAL

    Pierre Leclerc

    Pierre Leclerc

    Vice-président marketing, communications et développement des affaires
    RAYMOND CHABOT GRANT THORNTON

    Jean-François Lévesque

    Jean-François Lévesque

    Chef, Direction client
    LAVERY

  • 15h15
    Pause réseautage
  • 15h30
    Quand marketing rime avec revenus : assurez votre réorganisation avec succès

    Un cas classique : un service marketing génère des leads, qui sont malheureusement ignorés par les ventes. Découvrez en trois étapes comment le déploiement de la stratégie a permis à l’équipe marketing d’EXFO de tripler sa performance et d’alimenter plus de 20 % du pipeline de l’entreprise.

     

    - Quelle approche privilégier pour éliminer les silos organisationnels et instaurer des processus lean entre les équipes marketing et ventes ?

     

    - Comment savoir à quelle étape du cycle d'achat un lead devient un client potentiel, puis un client potentiel véritablement qualifié ?

     

    - Comment mesurer l'efficacité du marketing et augmenter sa contribution au chiffre d'affaires de votre organisation ?

  • 16h15
    Devenez plus compétitif grâce au numérique : le cas de la transformation d'une organisation

    Transformer son modèle d'affaires afin d'intégrer efficacement le numérique requiert un changement de cap stratégique et une révision en profondeur des processus opérationnels. Comment effectuer ce changement de manière gérable ? Comment démontrer la valeur de chaque étape de l'adoption de la technologie? Comment s'assurer de la satisfaction des clients et des différentes parties prenantes? Et surtout, comment mesurer le fameux ROI au bout du chemin?

    Kim Chetwynd

    Kim Chetwynd

    Director of Marketing
    MCKESSON CANADA

  • 16h45
    Fin de la journée conférence
mercredi 25 novembre
  • 8h30
    Accueil des participants
  • 9h00
    Atelier B : Alignez vos équipes du marketing et des ventes pour optimiser la gestion de vos clients potentiels

    Les entreprises qui mettent en oeuvre une démarche de collaboration entre le service de marketing et celui des ventes enregistrent 20 % plus de revenus par an que celles qui ne le font pas3 ? Toutefois, comment convaincre les deux équipes de partager les responsabilités… et l’imputabilité dans la réussite de vos stratégies marketing Web ?


    Objectifs de l'atelier :

    - Amener les deux équipes à se mobiliser autour d'objectifs communs et à communiquer de façon ouverte et continue ;

     

    - Développer les mêmes définitions et critères pour évaluer un client potentiel qualifié ;

     

    - Établir les rôles et les responsabilités de chacun des deux services et les objectifs mesurables à atteindre.

     

    Pourquoi participer ?

    Grâce à cet atelier pratique, vous pourrez rassembler des pistes de réflexion et mettre en pratique cinq étapes de planification essentielles à une collaboration fructueuse entre vos services des ventes et du marke

  • 12h00
    Dîner réseautage pour les participants inscrits à la journée complète
  • 13h00
    Atelier C : Adoptez les meilleures stratégies de Lead Generation afin de raccourcir vos cycles de ventes

    Accroître votre bassin de clients reste la pierre angulaire du développement des affaires. Pour attirer les bons visiteurs sur votre site Web, vous devez bien comprendre leurs besoins d’information. Ensuite, il faut investir dans l'éducation des clients potentiels jusqu'à ce qu'ils soient prêts à conclure une transaction, grâce à un ensemble de techniques visant à établir une relation de confiance.

     

    Objectifs de l'atelier :

    - Cerner les activités marketing qui génèrent le plus grand nombre de clients potentiels qualifiés ;

     

    - Établir la stratégie de contenu en fonction du cycle des visites ou des achats ;

     

    - Développer des moyens d'acquisition, de conversion et de fidélisation de nouveaux clients potentiels.

     

    Pourquoi participer ?

    Au cours de cet atelier, vous apprendrez à arrimer le processus de Lead Generation que vous aurez mis en place à vos objectifs d'affaires et à favoriser la conversion de vos clients

    Étienne Giguère-Allard

    Étienne Giguère-Allard

    Directeur stratégies
    GLOBALIA

  • 16h00
    Fin des ateliers

tarifs et offres promotionnelles

BESOIN D'AIDE ? NOUS SOMMES LÀ.
CONSULTEZ LA FOIRE AUX QUESTIONS
OU APPELEZ-NOUS : (514) 392 4298

Sommet marketing B2B

24 et 25 novembre 2015

 

NOS TARIFS

PRIX PROMOTIONNELS ET RÉGULIERS

 


Jusqu'au 30 sept.
Jusqu'au 29 oct.
Régulier
Conférence 695 $ 895 $ 1095 $
Atelier (ch.) + 395 $ + 445 $ + 495 $

 

Veuillez mentionner votre « code promo » afin de bénéficier des prix promotionnels en vigueur.
Les taxes doivent être ajoutées aux prix affichés.

 

 

OFFRE SPÉCIALE et LIMITÉE

Profitez d'une OFFRE 2 pour 1 jusqu'au 29 octobre 2015

 

Inscrivez-vous à la programmation complète (conférence + journée ateliers) et la participation de votre collègue est GRATUITE !

Prix de l'offre : 2085 $ + tx. Inclut 2 participations à l'événement complet. 

 

 

Ces activités en petits groupes ont un taux de satisfaction très élevé ! Elles vous permettent d'approfondir vos connaissances sur un sujet plus pointu le lendemain de la conférence. Une excellente façon de tirer le maximum du contenu offert.

S'inscrire maintenant

(514) 392-4298

Taxes en sus.
* Pour bénéficier des prix promotionnels, votre code promo est nécessaire.
Où le trouver ?
Cette conférence est reconnue en vertu de la loi du 1%".