• Conférence
  • 2e édition

Sommet Marketing B2B

Alignez vos ventes, votre marketing et vos technologies pour convertir davantage de clients potentiels

22 novembre 2016 de 9h à 16h

Hôtel Hyatt Regency
,
Plan d'accès
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Vous devez vous démarquer d'une concurrence mondiale toujours plus agressive pour soutenir la croissance de votre organisation. Vous avez aussi de plus en plus de difficulté à rejoindre les décideurs de votre marché cible pour les convaincre de vos avantages concurrentiels.

 

Dans ce contexte, investir son budget marketing au bon endroit et choisir la stratégie qui générera les prospects les mieux qualifiés devient toujours plus compliqué. En B2B, en raison de la complexité du cycle d'achat, du grand nombre de décideurs et de la multiplication des canaux de communication, ce défi est encore plus important.

 

Le 22 novembre prochain à Montréal, les Événements Les Affaires vous invitent à participer à la 2e édition du Sommet marketing B2B. Venez-vous inspirer des meilleures pratiques et des expertises rassemblées. Procurez-vous les outils qui vous permettront d’attirer et de convertir davantage de prospects en clients engagés, au Québec comme à l'international.

 

Découvrez des entreprises qui ont aligné le service des ventes et du marketing, unifié leurs données clients dans un même système CRM et transformé leurs façons de faire à la suite d’une recherche marketing exhaustive qui leur a permis de mieux définir le persona de leurs clients. Vous pourrez aussi comprendre la perspective des décideurs, leurs attentes et les besoins qu’ils cherchent à combler lorsqu'ils sélectionnent un fournisseur.

 

Inscrivez-vous aux ateliers pour obtenir un accompagnement pratique qui vous permettra de réaliser un diagnostic de votre stratégie marketing et de mesurer son efficacité. Vous pourrez aussi appliquer de façon concrète les nouvelles tendances internationales que sont le growth hacking et l'account-based marketing.

 

 

EN PARTENARIAT AVEC :

 

 

 

 

ORGANISATIONS CONFÉRENCIÈRES :

» Adviso

» Association des professionnels de la communication et du marketing (APCM)

» Bang marketing

» Banque nationale investissements

» Barrette structural

» Cascades

» Elevent

» Emballage LM

» Exo B2B

» Facebook et instagram

» Fibrenoire 

» IBM Bromont

» Incloud

» Infolaser

» Keurig Canada

» Okiok

» Opal-RT

» ROI research on investment

» Salesforce Pardot

» SiriusDecisions Canada

» Société de transport de Montréal (STM)

 

 

 

NOS EXPOSANTS:

» Incloud business solutions

» Keurig

» Salesforce

 

 

CAFÉ OFFERT PAR :

 

 

 

S'ADRESSE À :

» Président / Directeur général 

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable / Coordonnateur Maketing

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Développement des affaires

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Ventes 

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable TI

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Web

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Numérique

» Vice-président / Directeur / Spécialiste / Responsable Communications

» Gestionnaires de contenu 

 

 

 



Besoin d'aide ? Besoin d'aide ? Vous avez des questions ? Contactez le service à la clientèle
au 514-392-4298 ou evenements@tc.tc

programme de la conférence Téléchargez le programme (pdf)

mardi 22 novembre
  • 8h00
    Accueil des participants
  • 8h30
    Mot d'ouverture
    Samuel Parent

    Samuel Parent

    Directeur général,
    ASSOCIATION DES PROFESSIONNELS DE LA COMMUNICATION ET DU MARKETING (APCM)

  • 8h45
    Propulsez votre croissance grâce à l'alignement de vos ventes et de votre marketing

    Il peut être difficile de démontrer à vos dirigeants la pertinence d’un changement de structure opérationnelle dans l'entreprise pour optimiser la relation entre les équipes de marketing et celles des ventes.

     

    SiriusDecisions, une firme de recherche en intelligence d'affaires B2B reconnue internationalement, a indiqué que les entreprises qui procèdent à cette transformation constatent que leur revenu augmente plus rapidement de 19 %, et qu'elles génèrent 15 % plus de profits que les entreprises qui ne l'ont pas effectuée.

     

    Ayez en main les arguments et les données statistiques clés pour convaincre la haute direction de procéder à cet alignement et devenez plus efficace dans la conversion de vos prospects.

     

    Cette présentation sera donnée en anglais

    Ally Motz

    Ally Motz

    Président directeur général,
    SIRIUSDECISIONS CANADA

  • 9h15
    Comment réussir l’intégration du marketing et des ventes afin de créer plus de valeur pour votre entreprise ?

    Vos stratégies marketing nécessitent des investissements importants, mais elles ne garantissent pas la conversion de vos prospects en clients puisque le processus d'achat en B2B est complexe. C’est là que l’art de l’intégration marketing et ventes prend toute son importance et permet d’éviter les confusions dans les actions marketing.

     

    Découvrez :

     

    - Comment améliorer votre compréhension de « qui recherche quoi » grâce à votre équipe de ventes ;

     

    - Comment vous adapter à cette nouvelle synergie marketing et ventes ;

     

    - Comment ajuster votre stratégie et vos tactiques pour qu’elles tiennent compte de l'intégration des ventes.

    Lynda St-Arneault

    Lynda St-Arneault

    Présidente ,
    EXO B2B

    Caroline Auger

    Caroline Auger

    Directrice marketing,
    BARRETTE STRUCTURAL

  • 9h45
    Pause réseautage
  • 10h15
    Unifier ses données clients dans son système CRM, c'est possible !

    Banque Nationale Investissements a réussi à unifier ses données clients en intégrant de nombreuses fonctionnalités dans un même système de gestion de la relation client, ce qui lui a permis de faciliter la compréhension de sa clientèle d’entreprise et d'aligner ses différents services sur ses secteurs d’activité.

     

    Voyez :

     

    - Comment les données produites dans différents services vous seront utiles pour engager vos prospects ;

     

    - Comment optimiser vos activités dans l'actualisation de votre CRM ;

     

    - Comment vous assurer que vos employés utiliseront ces nouveaux outils de la façon souhaitée.

     

    Cette présentation sera donnée en anglais

    Annamaria Testani

    Annamaria Testani

    Vice-présidente nationale des ventes,
    BANQUE NATIONALE INVESTISSEMENTS

  • 11h00
    Réinventez vos façons de faire pour rejoindre plus efficacement les décideurs de comptes majeurs ciblés

    La concurrence mondiale devient de plus en plus agressive. Vous devez donc vous démarquer pour conserver vos parts de marché. Découvrez comment trois PME, qui mènent des activités dans différents secteurs, ont procédé à des modifications majeures de leur stratégie marketing afin de demeurer concurrentielles.

     

    - Comment vous assurer d'employer la stratégie la plus efficace dans votre contexte pour engager vos clients potentiels ?

     

    - Comment convaincre l'équipe de direction de faire les investissements nécessaires à la réussite de votre stratégie marketing ?

     

    - Comment procéder à cet important changement sans nuire aux activités de l'entreprise ?

     

    OPAL-RT TECHNOLOGIES
    Opal-RT, gagnant du prix de l'Entreprise de l'année du concours d’affaires Les Mercuriades 2016, volet PME, a mis en avant son positionnement international dans une stratégie numérique complète, ce qui lui a permis de faire progresser les ventes de 15 à 25 % annuellement.

     

    INFOLASER
    Infolaser, entreprise pancanadienne de services en solution d'impression, a été reconnue comme une des 20 entreprises les plus prometteuses de son secteur en Amérique du Nord par le magazine CIO Review. Sa nouvelle stratégie lui a permis de rencontrer 60 % des clients majeurs ciblés au cours des six premiers mois qui ont suivi son adoption.

     

    EMBALLAGE LM
    Emballage LM a su capitaliser sur sa force de la production sur mesure pour se démarquer. L’entreprise a remplacé 1,2 M$ de ventes non payantes par des ventes profitables, et ce, dans les six mois qui ont suivi la mise en place de sa nouvelle stratégie.

     

     

    Animé par :

    Samuel Parent, directeur général, ASSOCIATION DES PROFESSIONNELS DE LA COMMUNICATION ET DU MARKETING (APCM)

    Pierre-François Allaire

    Pierre-François Allaire

    Directeur, Ventes et Marketing,
    OPAL-RT TECHNOLOGIES

    Maxime L'Heureux

    Maxime L'Heureux

    Président,
    INFOLASER

    David Welsh

    David Welsh

    Directeur, Ventes et Marketing,
    EMBALLAGE LM

  • 11h45
    Dîner réseautage
  • 13h00
    Session 1 : Découvrez les technologies d’automatisation du marketing (marketing automation) les plus performantes et les mieux adaptées à vos besoins

    Vous souhaitez maximiser l'efficience de vos activités marketing afin d’investir votre temps là où il est le plus rentable. Cependant, il peut être ardu de choisir les technologies d’automatisation du marketing qui correspondent le mieux à la maturité numérique de votre entreprise.

     

    Lors de cet atelier interactif, vous découvrirez :

     

    - Des cas classiques et représentatifs de différents contextes clients ;

     

    - Une méthode d'analyse qui tient compte de votre budget et de votre écosystème ;

     

    - Des conseils d'un expert qui vous permettront de déterminer la technologie appropriée pour votre organisation.

    Simon Éthier

    Simon Éthier

    Directeur stratégie,
    ADVISO

  • 13h00
    Session 2 : Lead generation : les meilleures pratiques de l'industrie en 2016

    La génération de prospects demeure votre priorité. Vous devez constamment innover pour atteindre vos objectifs. Salesforce Pardot et Incloud vous proposent de découvrir, de façon pratique, les changements à apporter pour transformer votre équipe marketing en machine de lead generation.

     

    Apprenez :

     

    - Quelle est l'anatomie d'une landing page idéale ;

     

    - Comment acquérir de nouveaux prospects en accord avec les lois
    anti-pourriels ;

     

    - Comment entretenir vos clients potentiels et quand les qualifier.

    Xavier Mlynek

    Xavier Mlynek

    Digital Marketing Manager,
    INCLOUD

  • 14h00
    Bâtissez une analyse fiable du persona de vos clients pour générer davantage de prospects qualifiés

    Générer des leads qualifiés dans un contexte B2B exige des efforts considérables puisque vous devez vous adresser à de nombreux décideurs aux besoins forts différents au sein d'une même entreprise. Il est donc primordial de segmenter avec précision les différents personas. Apprenez :

     

    - Comment réaliser une recherche marketing complète et efficace pour obtenir une analyse approfondie de votre écosystème ;

     

    - Comment cette analyse peut vous permettre de mieux segmenter votre marché et de produire des modèles prédictifs ;

     

    - Comment appliquer les résultats de votre analyse pour développer la stratégie adéquate.

    Natalie Dzepina

    Natalie Dzepina

    Directrice, Marketing réseau hors domicile,
    KEURIG CANADA

  • 14h45
    Dans la peau d'un décideur : ce qui influence la sélection d'un fournisseur

    Afin de vous aider à augmenter votre taux de conversion, ces quatre décideurs vous parleront de leurs attentes et de leurs besoins lors du processus de recherche d'un fournisseur.

     

    - Comment se déroulent le cycle d'achat et la sélection d'un fournisseur ?

     

    - Quelle est la meilleure manière de communiquer avec les décideurs ?

     

    - Comment s'assurer de transmettre la bonne information au bon moment dans le cycle d'achat ?

     

    - Quoi faire et ne pas faire pour convaincre les décideurs ?

    Myriam Bernier

    Myriam Bernier

    Directrice corporative, Approvisionnement énergie,
    CASCADES

    Marc Blanchet

    Marc Blanchet

    Vérificateur général adjoint,
    SOCIÉTÉ DE TRANSPORT DE MONTRÉAL

    Jean-François Lévesque

    Jean-François Lévesque

    Vice-président, Technologies,
    FIBRENOIRE

    Nathalie Lessard

    Nathalie Lessard

    Directrice du service des Approvisionnements,
    IBM CANADA À BROMONT

  • 15h30
    Pause réseautage
  • 15h45
    Positionnez-vous sur l'échiquier international : adaptez votre stratégie marketing aux différents marchés ciblés

    Sélectionné par la stratégie PerforME du gouvernement du Québec, Okiok se démarque mondialement dans le secteur de la sécurité de l'information par sa capacité à pénétrer les marchés émergents.

     

    - Comment produire une analyse pertinente des pays visés pour connaître les barrières à l'entrée et les occasions du marché ?

     

    - Comment établir un processus efficace pour développer des partenariats avec des acteurs locaux de confiance et pour obtenir les informations pertinentes à votre stratégie ?

     

    - Comment vous assurer que vos partenaires sur le terrain seront le moteur de votre stratégie marketing ?

    Claude Vigeant

    Claude Vigeant

    Président ,
    OKIOK

  • 16h15
    Rejoignez, engagez et convertissez votre clientèle sur les médias sociaux

    Découvrez les meilleures stratégies observées sur les médias sociaux :

     

    - Comment se démarquer sur les médias sociaux pour accroître la notoriété de sa marque en B2B ?

     

    - Comment optimiser l'utilisation du budget en ligne grâce à des outils disponibles sur les médias sociaux ?

     

    - Comment engager ses clients potentiels et les convertir sur les médias
    sociaux ?

     

    - Comment produire un contenu qui deviendra viral sur les médias sociaux ?

     

    - Comment s'assurer de bien mesurer l'efficacité de sa stratégie grâce aux médias sociaux ?

    Damien Duprat

    Damien Duprat

    Client Solutions Manager,
    FACEBOOK et INSTAGRAM

  • 16h45
    Mot de clôture et fin de la journée conférence
mercredi 23 novembre
  • 8h30
    Accueil des participants
  • 9h00
    Atelier A : Marketing des comptes stratégiques (account-based marketing) : personnalisez vos relations client tout en automatisant vos processus

    Le marketing des comptes stratégiques (account-based marketing) est une nouvelle tendance qui a vu le jour grâce au développement des technologies de l'information et des communications, et qui vise à améliorer et à optimiser la qualité des relations significatives avec un nombre limité de clients très ciblés (comptes majeurs).

     

    Apprenez :

     

    - Comment mieux cibler les comptes majeurs pour accroître leur intérêt face à vos offres ;

     

    - Comment mieux aligner les activités des ventes avec vos actions marketing pour accélérer la conversion des prospects ;

     

    - Comment effectuer une recherche pertinente pour bien segmenter votre marché et réussir votre personnalisation ;

     

    - Comment découvrir et suivre le cycle d'achat de vos clients potentiels ;


    Pourquoi participer ?

     

    Vous apprendrez à adapter vos actions marketing selon les différentes étapes du cycle d'achat de vos clients tout en générant un gain de productivité.

    Simon Leroux

    Simon Leroux

    Vice-président exécutif,
    ROI RESEARCH ON INVESTMENT

  • 9h00
    Atelier B : Réalisez un diagnostic de votre stratégie marketing pour améliorer vos résultats

    Assurez-vous de mettre en place la bonne stratégie pour atteindre vos objectifs. Maîtrisez les grands paramètres d'un audit marketing pour éviter d'investir vos ressources dans des stratégies inefficaces.

     

    Vous pourrez explorer :

     

    - Une méthode concrète pour analyser votre stratégie marketing ;

     

    - Des conseils pratiques sur les meilleurs moyens d'atteindre vos objectifs ;

     

    - La façon de répartir votre budget marketing afin de maximiser vos retombées ;

     

    - Des tactiques pour faire plus avec moins à partir d'outils disponibles en ligne.


    Pourquoi participer ?

     

    Grâce à cet atelier, vous obtiendrez un portrait réaliste de votre situation actuelle : vous pourrez mieux planifier vos actions marketing et en augmenter l'impact sur la croissance de votre entreprise. Vous aurez aussi l'occasion d'échanger avec d’autres dirigeants marketing et de générer des idées innovatrices pour votre organisation.

    Stéphanie Kennan

    Stéphanie Kennan

    Présidente,
    BANG MARKETING

  • 12h00
    Dîner réseautage pour les participants inscrits à la journée complète
  • 13h00
    Atelier C : Growth Hacking : comment définir et mettre en place son propre modèle de croissance numérique ?

    Le growth hacking a permis à certaines start-up de rejoindre des millions de personnes avec un budget et des ressources restreintes. Cette méthode, qui est aussi applicable à la grande entreprise, vise la croissance avant tout et repose sur la reconnaissance des canaux marketing et des stratégies qui généreront non seulement la croissance du nombre de prospects, mais aussi leur rétention à long terme.

     

    Apprenez :

     

    - Comment réduire le coût de vos initiatives marketing par client acquis ;

     

    - Comment rejoindre rapidement un auditoire impressionnant ;

     

    - Comment améliorer la rétention de vos clients existants ;

     

    - Comment favoriser la reconnaissance de votre marque et augmenter sa notoriété en ligne.

     

    Pourquoi participer ?

     

    Développez votre capacité d’analyse des stratégies en ligne les plus rentables, et ayez une portée maximale selon votre budget marketing.

    David Carle

    David Carle

    Consultant,

  • 13h00
    Atelier D : Mesurez l'efficacité de votre stratégie marketing : la collecte de données, leur synthèse et leur présentation

    Dans un monde où le rendement est synonyme de réussite, il est impératif de définir les bons indicateurs de performance. En marketing, l'intangibilité de certaines variables et la complexité du cycle d'achat compliquent la mesure du rendement de l'investissement. Comment peut-on alors évaluer et comparer efficacement la performance des différentes activités sur la conversion des leads?

     

    Découvrez :

     

    - Une méthodologie reconnue par les analystes, qui comprend une base de données de plus de 300 types de bénéfices ;

     

    - Des calculs pour déterminer la valeur de vos actions selon leurs bénéfices et leurs caractéristiques ;

     

    - Des outils d'aide à la décision basés sur les recherches les plus récentes.

     

    Pourquoi participer ?

    Vous pourrez raffiner votre expertise et développer votre propre méthode pour démontrer le rendement de l’investissement de votre stratégie tout en optimisant votre budget marketing.

    Jay Hébert

    Jay Hébert

    Associé,
    ELEVENT

  • 16h00
    Fin des ateliers

tarifs et offres promotionnelles

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OU APPELEZ-NOUS : (514) 392 4298

Sommet Marketing B2B - 2e édition

22 et 23 novembre 2016


NOS TARIFS

PRIX PROMOTIONNELS ET RÉGULIERS

 


  Jusqu'au 29 septembre       Jusqu'au 27 octobre  
    Régulier  
Conférence (22 novembre)
   695 $    895 $  1 095 $
Atelier (ch.) (23 novembre)
+ 395 $ + 445 $  + 495 $

 

 

 

 

OFFRE SPÉCIALE et LIMITÉE

Profitez d'une OFFRE 2 pour 1 jusqu'au 27 octobre 2016

 

Inscrivez-vous à la programmation complète (journée conférence + journée complète d'ateliers 9h-16h) et la participation de votre collègue est gratuite !  

 

Prix de l'offre : 2 085 $ + tx. Inclut 2 participations à l'événement complet

 

 

Ces activités en petits groupes ont un taux de satisfaction très élevé ! Elles vous permettent d'approfondir vos connaissances sur un sujet plus pointu le lendemain de la conférence. Une excellente façon de tirer le maximum du contenu offert.

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(514) 392-4298

Taxes en sus.
* Pour bénéficier des prix promotionnels, votre code promo est nécessaire.
Où le trouver ?
Cette conférence est reconnue en vertu de la loi du 1%".