Développez votre influence : la méthode AEN : autorité, entente, négociation

Publié le 15/10/2008 à 13:26

Développez votre influence : la méthode AEN : autorité, entente, négociation

Publié le 15/10/2008 à 13:26

Par lesaffaires.com
Un gestionnaire doit obtenir des résultats, c'est son métier. Pour y parvenir, son autorité statutaire n'est cependant pas suffisante selon le psychosociologue Dominique Chalvin. Il doit aussi savoir user de son influence.

Comme avoir de l'influence s'avère souvent difficile, ce prolifique auteur de volumes en gestion propose une méthode pour développer et mettre à profit toutes les possibilités d'influencer. Dans son guide Développez votre influence, il donne d'abord plusieurs exemples de personnes d'influence afin de comprendre comment ils s'y prennent. Par la suite, il décortique les comportements, les sources naturelles et le système propres à l'influence pour permettre au gestionnaire de prendre conscience des possibilités qu'il a déjà à sa disposition et de celles à développer. L'auteur révèle ensuite comment mettre en œuvre sa méthode : une stratégie qui dose efficacement l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation. Finalement, il offre au gestionnaire cinq questionnaires qui l'aideront à faire le bilan de son influence et de sa capacité à négocier.

Le gestionnaire trouvera ainsi les moyens efficaces pour améliorer l'exercice de son métier.

Un commentaire de Jean-François St-Pierre.

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