Ils ont doublé le chiffre d'affaires, ouvert un point de vente à Jonquière et sont représentants depuis un an d'une deuxième marque de chariots élévateurs, Hyundai. Ils ont fait l'acquisition, l'année dernière, d'un de leur concurrent - Hansler manutention -, ce qui leur a permis de devenir distributeur exclusif de la marque Linde au Québec (sauf la Côte-Nord).
L'avenir est prometteur : «Nous sommes toujours à l'affût d'acquisitions qui nous permettraient d'étendre notre présence au Québec», expliquent les dirigeants, qui envisagent d'ouvrir un nouveau point de service sur la couronne nord à moyen terme et tablent sur 5 à 10 % de croissance de leur chiffre d'affaires pour 2015. Le nombre d'employés pourrait aussi augmenter de 10 % cette année.
Privilégier une approche structurée
Si l'aventure de Frédéric Chatel et Jean-Louis Lapointe est une réussite, c'est notamment parce qu'ils avaient pris le temps de définir ce qu'ils recherchaient. La clé pour un repreneur : bien se connaître et savoir ce qu'on veut. «La première chose à faire, c'est d'établir son profil d'acquéreur (personnalité, parcours professionnel, profil financier, compétences distinctives, affinités avec certains produits et clientèles). Ensuite, il est nécessaire de préciser la cible : quel secteur d'activité, quel type d'entreprise, quelle taille, etc.», précise Robert Deshaies, président et conseiller principal, spécialisé dans les fusions-acquisitions, de G4 Solutions et stratégies d'entreprise, à Laval.
Le but : «Bien appareiller l'acquéreur et l'entreprise rachetée selon les forces et les faiblesses de chacun», résume Robert Deshaies. La capacité financière du repreneur détermine également beaucoup de paramètres, car «les banques fonctionnent avec des ratios et elles exigent des mises de fonds qui tournent souvent autour d'au moins 20 % du prix de vente», poursuit l'expert.
Comme l'ont expérimenté les repreneurs de Manutention Québec, les meilleures offres d'entreprises à vendre ne sont pas forcément publicisées, reconnaît Robert Deshaies, «car les entrepreneurs craignent les effets d'une telle annonce sur leurs employés et leurs clients». Pour des repreneurs sans réseau dans le domaine, c'est difficile d'avoir accès seuls aux offres intéressantes. C'est pourquoi le marché des intermédiaires est florissant : les grands cabinets de comptabilité ainsi que les banques ont investi ce créneau, à l'instar de nombreux petits bureaux spécialisés dans l'achat et la vente d'entreprises. Ces spécialistes accompagnent alors le repreneur dans la recherche de l'entreprise idoine, mais aussi dans toutes les démarches à effectuer pour réaliser la transaction (évaluation, revue diligente, etc.).
Relève entrepreneuriale
Série 3 de 3. Ces articles présentent les défis de jeunes entrepreneurs qui se lancent en affaires en prenant la relève d'une entreprise déjà en activité.
