Vitrine du détail: Groupe coopératif Dynaco passe à l'Ouest


Édition du 23 Novembre 2013

Vitrine du détail: Groupe coopératif Dynaco passe à l'Ouest


Édition du 23 Novembre 2013

«On s'adresse aux clients qui ont de petits commerces, des chalets, une terre à bois», dit Jean-Yves Lavoie, de Dynaco. Le magasin de Saint-Augustin-de-Desmaures sera bâti selon un concept «écoattitude», tout en bois avec des éclairages DEL et naturel. [P

Le Groupe coopératif Dynaco amorce son expansion vers l'ouest dans le commerce de détail. Actif jusqu'ici dans le Bas-Saint-Laurent et en Gaspésie sous l'enseigne BMR, il ouvrira en mai prochain un nouveau concept de quincaillerie-machinerie à Saint-Augustin-de-Desmaures, en banlieue de Québec.

Sous le même toit que la quincaillerie, le détaillant vendra de la machinerie de petite taille pour les loisirs et les travaux : des tracteurs compacts, des véhicules utilitaires tout terrain, des souffleuses et d'autres outils attelés de la coréenne Kioti.

«On s'adresse aux mêmes clients avec les deux secteurs, soit les gens qui ont de petits commerces, des chalets, une terre à bois. En plein coeur de Québec, ce n'aurait pas été le bon endroit, mais Saint-Augustin est un beau mélange ville-campagne», explique le directeur général de Dynaco, Jean-Yves Lavoie.

Dynaco investit 10 millions de dollars dans ce magasin, le plus important investissement sans partenaire de sa longue histoire, amorcée en 1966. Entreprise discrète dont le siège social est situé à La Pocatière, Dynaco compte 11 magasins et plus de 500 employés. Son chiffre d'affaires est de 230 M$, dont 80 M$ dans le commerce de détail et le reste dans ses divisions agriculture, énergie et machinerie.

«On ne perdra jamais notre vocation agricole, nos racines, mais il y a eu des années difficiles et le secteur du détail a permis de soutenir le reste. La diversification permet l'équilibre», précise M. Lavoie, un agronome de formation, entouré au conseil d'administration par neuf agriculteurs.

Dynaco est née du besoin des agriculteurs de se regrouper pour s'approvisionner à meilleurs coûts et soutenir la mise en marché de leurs produits. La division laitière, autrefois importante, a été vendue à Natrel, et c'est au milieu des années 1990 que la coopérative s'est lancée dans le commerce de détail.

«C'était assez audacieux à l'époque pour une coopérative d'origine agricole, mais il faut admettre que c'est un très bon choix», remarque M. Lavoie, ajoutant que le modèle coopératif permet de construire à long terme.

«On peut se permettre de penser 5, 10 et 20 ans d'avance. On peut avoir une vision, parce qu'on n'est pas tributaires des rendements immédiats. On veut positionner l'entreprise à la bonne place pour les prochaines années. On n'est pas dépendants des marchés boursiers», précise-t-il, en ajoutant que les agriculteurs ont la qualité d'être patients.

Une acquisition ?

La croissance se fait prudemment, mais avance de 10 % par année pour Dynaco, qui espère augmenter à 100 M$ son chiffre d'affaires dans le créneau du détail avec l'ouverture du magasin de Saint-Augustin-de-Desmaures.

«Ensuite, la croissance passera davantage par des acquisitions ou des partenariats, parce qu'il n'y a plus beaucoup de trous dans le marché pour faire pousser des quincailleries», estime le directeur de Dynaco.

Le Groupe coopératif étant déjà partenaire de BMR et du réseau agricole La Coop, cela le met en lien avec beaucoup de partenaires potentiels pour prendre de l'expansion.

«Ça en fait du monde qui nous connaît, et on pense qu'il y aura des occasions», souligne M. Lavoie. Le magasin de Saint-Augustin-de-Desmaures, qui visera autant les familles que les autoconstructeurs et les entrepreneurs, sera bâti selon un concept «écoattitude», donc tout en bois avec éclairages DEL et naturel ; tout a été pensé dans une optique de développement durable. Les machines Kioti auront leur salle d'exposition comme chez un concessionnaire, et il y aura un banc d'essai derrière le magasin : monticule de terre et circuit fermé.

Comme dans ses autres succursales, Dynaco misera sur une surface commerciale de taille moyenne (55 000 pieds carrés) et elle permettra à la clientèle de devenir membre à la fois du magasin et du Groupe coopératif Dynaco.

«On pense que les gens vont apprécier le modèle coopératif et le magasin de proximité. Celui-ci est le bon compromis entre le petit magasin local et les grandes surfaces impersonnelles de Québec.»

Groupe Dynaco en chiffres...

14 M$ versés en ristournes depuis 10 ans

6 200 membres agricoles (affaires) et auxiliaires (consommateurs) au Québec et au Nouveau-Brunswic

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