L'importance des trois derniers pieds

Publié le 09/10/2010 à 00:00, mis à jour le 14/10/2010 à 16:09

L'importance des trois derniers pieds

Publié le 09/10/2010 à 00:00, mis à jour le 14/10/2010 à 16:09

Par André Dubuc

Les trois derniers pieds : c'est le nom d'une stratégie de vente qui consiste à influencer les consommateurs au tout dernier moment.

" Lorsque le consommateur se trouve à trois pieds de notre produit, c'est la dernière limite en magasin où nous pouvons l'influencer, où nous pouvons faire en sorte qu'il achète notre produit plutôt qu'un autre ", dit Jacques Gravel, nouveau président du bureau québécois de Consommateur Impact Marketing, un impartiteur de services de marketing et de vente.

En vertu de cette stratégie, le représentant s'assure que son produit soit bien placé dans le magasin et occupe plus d'un endroit, puisque la moitié des clients ne fait pas le tour de toutes les allées d'un supermarché. Trois personnes sur quatre font leur épicerie sans avoir préparé de liste, souligne M. Gravel.

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