Comment augmenter ses chances d'être financé par la banque

Publié le 26/06/2015 à 15:11

Vous avez mis au point votre modèle d’affaires. Votre plan est prêt. Prochaine étape : obtenir votre financement. C’est le moment où « ça passe ou ça casse » pour plusieurs entrepreneurs en devenir.


Afin de vous aider à comprendre le processus d’obtention de financement, nous avons rencontré Maxim Séguin, qui a été directeur de compte commercial à la Banque Nationale pendant 6 ans, et qui occupe maintenant le poste de conseiller sénior, Marchés PME, produits, entreprises et international. Son rôle actuel : développer des offres clients qui aideront les entrepreneurs comme ceux avec lesquels il a travaillé pendant plusieurs années.


Il nous explique les bases de la démarche de financement auprès d’une banque et les points sur lesquels vous devez travailler pour augmenter vos chances d’être financé.


 


Le rôle du directeur de compte commercial


On peut voir le directeur de compte un peu comme un « entremetteur » entre l’entrepreneur et l’analyste financier de la banque.


Le directeur de compte a pour mission d’évaluer le dossier de l’entrepreneur et de l’aider à le bonifier, pour ensuite « vendre » le projet à l’analyste financier.


« Lorsqu’on challenge leur plan d’affaires, les entrepreneurs peuvent être portés à croire qu’il n’est pas bon ou qu’il n’a pas vraiment de potentiel. Au contraire. Notre rôle est de nous assurer que tous les éléments du projet sont bien ficelés. Plus le plan est abouti, plus nous aurons de la facilité à vendre le projet et à obtenir l’autorisation du financement pour notre client », explique Maxim.


L’analyste financier de la banque accordera un prêt s’il évalue que le risque associé est viable. Un plan bien détaillé, basé sur des éléments concrets, démontrera le sérieux de l’entrepreneur et le potentiel de son entreprise, et le risque perçu sera plus faible. C’est pourquoi le directeur de compte travaille en amont avec l’entrepreneur de façon à s’assurer que le plan soit le plus solide possible.


 


Comment la Banque évalue votre dossier


La Banque évalue autant l’entrepreneur que son plan, et que le montage financier qu’il propose.


L’entrepreneur :


« A-t-il l’expérience et les aptitudes pour mener à bien son projet? Connaît-il bien son domaine? Est-il passionné par ce qu’il fait? Qui sont ses partenaires? Est-il bien entouré? Avant même de regarder les chiffres, c’est important de bien jauger la personne qui se trouve devant nous. Parce qu’après tout, outre les chiffres, c’est l’entrepreneur qui mènera à bien son projet ou non. Un entrepreneur passionné, compétent et en contrôle de la situation, c’est grandement sécurisant pour la banque – surtout lorsqu’on voit qu’il s’investit pleinement dans son projet et qu’il ne ménage pas les efforts », précise Maxim.


Le plan :


Celui qui a aidé un grand nombre d’entrepreneurs à réaliser leur projet ajoute : « Il est important que l’entrepreneur ait une bonne compréhension de son marché, de sa concurrence, et que les éléments distinctifs de son entreprise soient bien détaillés. Le plan doit également exposer clairement le montant de financement demandé à la banque et la façon dont il sera utilisé.


Les finances :


Évidemment, le directeur de compte commercial portera une attention particulière aux prévisions financières. En plus de l’estimation que vous ferez de vos revenus et de vos dépenses, votre situation financière personnelle sera évaluée« En affaires, il y a toujours des imprévus, commente Maxim. C’est pourquoi la banque évaluera aussi la capacité de réinjection de l’entrepreneur, c’est-à-dire s’il a la possibilité ou non de réinvestir si la situation l’exige. Sachant que l’une des causes principales de l’échec d’un démarrage d’entreprise est le manque de liquidité en cours de projet, notre objectif est donc de nous assurer que l’entrepreneur a une marge de manœuvre suffisante. »


 


3 conseils pour une présentation réussie


Au fil des ans, Maxim a rencontré beaucoup d’entrepreneurs qui lui ont présenté leur projet d’entreprise. De cette expérience, il a dégagé trois préceptes qui pourraient vous être utiles dans vos démarches :


1 - Connaissez votre projet sur le bout des doigts


« Ça peut sembler évident, mais force est d’admettre que certains entrepreneurs ne maîtrisent pas tous les aspects de leur plan d’affaires. Il est impératif d’être prêt à répondre à toutes les questions, qu’elles soient d’ordre qualitatif ou quantitatif, qu’elles touchent le rôle des administrateurs, les finances, le marketing ou le plan de développement, etc. »


2 – Sachez vendre votre projet


« Allez droit au but. Expliquez-nous comment votre projet répond à un besoin, comment vous en tirerez des revenus et auprès de qui. Mais surtout, l’élément le plus vendeur : parlez avec passion. Il n’y a rien de plus convaincant qu’un entrepreneur convaincu. »


3 – Sachez vous vendre en tant qu’entrepreneur


« Expliquez-nous comment vous serez en mesure de mener à bien votre projet. Sur quelles expériences et aptitudes vous appuyez-vous, qui constitue votre équipe – autant les employés que les partenaires et fournisseurs? Démontrez votre expertise, votre engagement et vos réseaux. »


 


L’heure de se lancer


Vous voici donc outillé pour bien préparer la présentation de votre projet. Avez-vous d’autres questions? Ou êtes-vous prêt à passer à l’action? Dans tous les cas, prenez un rendez-vous avec un expert de la Banque Nationale – il saura répondre à vos questions et vous présenter les meilleures solutions pour vous.


Bon succès!


 


 

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