Cafection: 80 000 machines à café québécoises aux États-Unis

Offert par Les Affaires


Édition du 18 Octobre 2014

Cafection: 80 000 machines à café québécoises aux États-Unis

Offert par Les Affaires


Édition du 18 Octobre 2014

Julie Carrier, Directrice du développement des affaires chez Québec International

Conseils d'expert

Julie Carrier, Directrice du développement des affaires chez Québec International

Défi : exporter dès la création de l'entreprise

1 Engagement des dirigeants

Le développement des marchés étrangers est un projet à long terme qui demande beaucoup de temps, d'efforts et d'argent. C'est une bonne chose que les dirigeants s'engagent eux-mêmes dans le développement de relations auprès de grandes entreprises ciblées afin de bien comprendre les besoins de leurs clients.

2 Investir dans la R-D

L'adaptation du produit aux différents marchés, de façon à proposer une offre personnalisée qui satisfera les besoins des utilisateurs, est un atout fondamental. Dans la prospection de marchés étrangers, l'investissement dans la R-D et l'intégration des nouvelles technologies sont des efforts primordiaux pour contrer la concurrence.

3 Se concentrer sur un seul marché d'abord

En général, les entreprises qui réussissent à l'exportation se concentrent presque toujours sur un marché géographique à la fois.

Cliquez ici pour consulter le dossier PME : Ces petites qui osent exporter

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