Axsub s'allie à ses distributeurs

Offert par Les Affaires


Édition du 18 Octobre 2014

Axsub s'allie à ses distributeurs

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Édition du 18 Octobre 2014

« On commence à exploiter le marché du Sud-Est asiatique. Le potentiel y est très grand », dit le président d’Axsub, Éric Gaudreau (à droite). Julien Roy, technicien responsable de la production, l’accompagne sur la photo. [Photo: Roland Thériault]

À sa troisième année d'activité, Axsub a franchi le million de dollars en chiffre d'affaires, en bonne partie grâce à ses efforts pour percer les marchés de l'exportation. Son atout : un réseau de distributeurs situés dans des endroits stratégiques.


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Cette entreprise de Rimouski est spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits et d'équipements pour la plongée sous-marine professionnelle et les environnements hyperbares.


«Nous avons plusieurs fournisseurs à l'international, ainsi que de nombreux distributeurs en Europe, aux États-Unis, au Chili, à Singapour, en Australie et très bientôt au Royaume-Uni. Nous avons des ententes stratégiques qui nous permettent de vendre les produits de fabricants qui distribuent les nôtres, de manière complémentaire», dit le président de l'entreprise, Éric Gaudreau.


Les marchés étrangers comptent pour 60 % des ventes annuelles d'Axsub, et ce chiffre est en croissance. «Nous avons bénéficié de certains programmes de prêts de Développement économique Canada pour nous préparer à exporter, mais depuis nos premières ventes, l'aide vient des entreprises avec lesquelles on fait affaire, notamment Cole International qui nous a permis de percer en Europe», précise Éric Gaudreau.


L'entreprise compte sur trois distributeurs aux États-Unis, un distributeur d'importance et plusieurs sous-distributeurs en Europe, deux en Asie et un en Australie. C'est en Europe qu'elle réalise le plus de ventes, environ le tiers de ses transactions annuelles.


«On commence à exploiter le marché du Sud-Est asiatique. Le potentiel est très grand, grâce à la présence de nombreux plans d'eau et du fait que les Asiatiques sont très technos. Pour rester un leader, on joue sur les petits détails qui rendent nos appareils le plus facile à utiliser possible», dit M. Gaudreau.


«Par exemple, nos lampes s'allument et s'éteignent très facilement, et nos logiciels de transmission de données sont très conviviaux», ajoute-t-il.


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