Les femmes ont-elles vraiment horreur des négociations salariales?

Publié le 07/11/2012 à 09:41, mis à jour le 08/11/2012 à 14:20

Les femmes ont-elles vraiment horreur des négociations salariales?

Publié le 07/11/2012 à 09:41, mis à jour le 08/11/2012 à 14:20

Non, les femmes ne sont pas plus timides... Photo: DR

BLOGUE. À compétences égales, les femmes sont en général moins bien payées que les hommes. La raison : elles n'osent pas réclamer d'augmentation salariale, contrairement aux hommes. Cette rengaine, vous l'avez sûrement entendue comme moi, ad nauseam. Pas vrai? Mais voilà, y a-t-il là le moindre fondement de vérité?

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Reprenons… Vous avez, j'en suis sûr, déjà entendu une amie ou une collègue, reconnaître devant vous que la simple idée de se pointer dans le bureau de son boss pour lui réclamer une augmentation salariale la tétanise. Elle fige. Elle ne peut pas. Elle se dit qu'elle ne sera jamais assez convaincante, même si elle sait très bien qu'elle la mérite amplement, cette hausse. De tels témoignages semblent confirmer le manque d'audace des femmes dès qu'il est question de rémunération.

Mieux, plusieurs études semblent le prouver. Par exemple, Small et différents collègues ont montré en 2007 que les hommes sont nettement plus prompts que les femmes à s'aventurer dans une négociation salariale, très exactement 9 fois plus prompts : pour 1 femme qui le fait, il y a 9 hommes qui le font. De leur côté, Babcock et Laschever ont effectué en 2003 un sondage qui indiquait que les hommes sont quatre fois plus prompts que les femmes à négocier leur tout premier salaire, et que cela explique une différence de gains accumulés de quelque 500 000 dollars américains, une fois arrivé à l'âge de 60 ans.

Le hic? Toutes ces études sautent vite à la conclusion que les femmes, en général, aiment moins négocier que les hommes. Et ce faisant, elles commettent une bourde.

À propos de ce blogue

EN TÊTE est le blogue management d'Olivier Schmouker. Sa mission : aider chacun à s'épanouir dans son travail. Olivier Schmouker est chroniqueur pour le journal Les affaires, conférencier et auteur du bestseller «Le Cheval et l'Äne au bureau» (Éd. Transcontinental), qui montre comment combiner plaisir et performance au travail. Il a été le rédacteur en chef du magazine Premium, la référence au management au Québec.

Olivier Schmouker

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