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Un lecteur de Boucherville nous a écrit récemment :

"L'action américaine de CarMax...KMX...je l'ai payée $16.53 (23 juil. 2009)...en ce moment elle est à $35.73 environ soit 115% de hausse en un peu plus d'un an....vous vos prises de profits,  vous les prenez à combien de pourcentage d'augmentation? Comme là je trouve que j'ai assez fait de profits...je veux vendre...vous, la garderiez-vous?"

Ce type d'interrogation revient souvent chez les investisseurs, et elle concerne l'ancrage. Ce dernier constitue un point de référence totalement inutile, mais en l'absence d'une meilleure référence, il sera utilisé dans le processus décisionnel de vente.

Ce point de référence, vous l'aurez deviné, c'est le prix payé par l'investisseur, soit les 16,53$ par action. Et pour bien comprendre son insignifiance, voyons trois exemples réels :

M&T Bank (MTB). Acheté à 35$. Vendu à 89$. Gain de 154%.

Wilshire Bancorp (WIBC). Acheté à 6,50$. Vendu à 10$. Gain de 54%.

Trico Bancshares (TCBK). Acheté à 17$, vendu à 15$. Perte de 12%.

La durée de détention de ces titres ressemble à celle de Carmax pour notre lecteur. Quels ont été les motifs de vente? D'après vous, est-ce le pourcentage de gain (ou de perte)? Notre lecteur pourrait penser que nous étions gourmands sur MTB, raisonnables sur WIBC, mais que nous avons paniqué pour TCBK (ou encore, qu'une fonction "stop loss" a été déclenchée!).