Or, les gros contrats comportent souvent un inconvénient majeur : ils suscitent parfois des remises en question de la part du client. C'est exactement ce qui survint dans cas-ci. La vente fut annulée, malgré les efforts du représentant pour la conserver. Malheureusement, l'acquisition de la voiture de luxe, qui se fit de toute évidence à l'aide d'un emprunt temporaire, ne put quant à elle être annulée aussi facilement. L'histoire se termina mal : le représentant dut faire faillite!
Que nous révèle ce cas? Tout d'abord, pour en arriver à une fin aussi désastreuse, la situation financière de ce représentant devait être peu reluisante avant même l'acquisition de la voiture du luxe. Il aurait mieux valu pour lui d'attendre patiemment le versement de la commission, et procéder au remboursement de ses dettes, personnelles ou hypothécaires.
Deuxièmement, il ne fait nul doute qu'il ne détenait pas d'argent économisé, que ce soit pour prévoir un coup dur ou tout simplement pour la retraite. Par conséquent, même si la vente n'avait pas été annulée, ce représentant ne disposait pas des moyens financiers pour effectuer son achat. N'ayant pas un sou de côté pour subvenir à ses besoins en cas de perte d'emploi, il aurait été impératif qu'il adopte un plan d'épargne.
Par conséquent, si vous vous posez parfois la question à savoir si vous pouvez vous permettre une dépense discrétionnaire (non essentielle à la survie du ménage), regardez du côté de votre valeur nette plutôt que de vos revenus. Par exemple, un courtier en immobilier gagnant 500 000$ par an et dont les actifs nets s'élèvent à 300 000$ devrait éviter le piège d'établir ses dépenses en fonction de ses revenus. En cas d'invalidité ou d'un très important ralentissement dans son domaine, il ne disposerait pas d'avoirs suffisants pour continuer le même train de vie pour une seule année.
Les deux avantages de l'épargne
