Le jugement de la Cour suprême indienne lance le message aux pharmas qu'il serait temps qu'elles s'intéressent aussi au marché BOP. Leur modèle d'affaires classique est cassé depuis plusieurs années déjà. C'est ce que mavait confié l'Américain Hugh O'Neill,en 2010, alors qu'il dirigeait Sanofi-aventis Canada.
"Notre modèle était simple : investir une fortune dans la R-D pour découvrir un médicament vedette (blockbuster), le produire à grande échelle et le promouvoir auprès des médecins grâce à une armée de vendeurs aguerris. Ce temps est révolu pour deux raisons : la volonté et la capacité de payer ne sont plus là. Notre plus grand obstacle est notre réussite passée"
Le modèle n'est pas seulement cassé à cause du marché des pauvres. Les pays riches aussi préfèrent les génériques.
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