Bérard - Bureau en Gros adopte le modèle Amazon
Publié le 07/11/2013 à 12:48, mis à jour le 07/11/2013 à 13:38
Établir une place de marché où l’entreprise offre ses produits et ceux des autres entreprises permet aussi d’offrir les produits des consommateurs eux-mêmes. Pour Owynang, le geste de Staples constitue un pas vers l’économie collaborative. Imaginons que vous avez besoin d’une déchiqueteuse à papier quelques fois par année. Irez-vous vraiment en acheter une chez Bureau en Gros? Peut-être pas. À moins que Bureau en Gros vous offre la possibilité de proposer votre déchiqueteuse en location sur sa place de marché lorsque vous ne vous en servez pas.
Selon Owyang, la place de marché Bureau en Gros, comme celle d’autres entreprises, servira aussi à ça. Elle transforme Bureau en gros en un point d’entrée pour une plus vaste gamme de produits, mais aussi pour une autre façon de consommer.
Il ne faudrait toutefois pas croire que tout ceci est miraculeux. Bureau en Gros a devant elle un défi technologique, logistique ainsi que de marketing. Elle doit identifier les bons produits, nouer des alliances et créer de nouvelles habitudes chez ces clients et les consommateurs en général. Ne devient pas Amazon qui veut.
ME SUIVRE SUR TWITTER : diane_berard