En tant que leaders, nous cherchons sans cesse à convaincre les autres. Pour y arriver, nous développons notre pouvoir de persuasion et nous étudions des techniques de communication. Notre objectif : rallier les autres autour de notre vision des choses, en pensant : « Qui m’aime me suive! » C’est d’ailleurs la mission que je m’étais donnée quand je suis devenu patron.
Avant de nous présenter devant ceux que nous avons à convaincre (employés, membres des conseils d’administration, clients), nous nous préparons mentalement et nous élaborons des argumentaires solides, animés par la volonté de faire passer nos points de vue, parce que nous tenons à avoir raison. Bref, nous voulons gagner. Avec une telle attitude de conquérants, soit nous débattons « contre » ceux qui n’adhèrent pas à notre point de vue, soit nous faisons taire ceux qui, même s’ils ont des idées géniales, renoncent à les faire valoir parce qu’ils n’aiment pas la bagarre. Nous sortons alors de ces échanges, pour le moins stériles, gonflés à bloc. Et nous savourons notre victoire en nous disant : « Ça y est, je les ai cons vaincus ! »
