Vendre sa maison soi-même : 5 bonnes pratiques

Publié le 16/05/2015 à 08:00

Vendre sa maison soi-même : 5 bonnes pratiques

Publié le 16/05/2015 à 08:00

Tout vendeur de propriété grince des dents à l’idée de verser un pourcentage de la vente à un courtier immobilier. Mais ce n’est pas le cas si on la vend soi-même.


C’est ce qu’a fait Simon Gagnon, un résident de Québec qui, en quatre mois, a réussi à vendre son duplex sans l’aide d’un agent. « Ça a été plus facile que je le pensais! » s’émerveille-t-il.


Il faut dire que le phénomène de la vente sans courtier n’est plus marginal. Pour la première fois l’an dernier, la SCHL a été capable de quantifier la proportion de Montréalais qui vendent leur propriété en solo. Ainsi, pas moins de 20 % des propriétaires annoncent eux-mêmes leur résidence à vendre sur les sites DuProprio, LesPacs et Kijiji.


Pour Martin Desfossés, ancien courtier immobilier devenu coach chez DuProprio, ce n’est que la pointe de l’iceberg. « Honnêtement, je crois que ça se rapproche plus du 50 %. Mais une chose est certaine : c’est une tendance en croissance évidente », affirme-t-il.


Ce dernier propose 5 bonnes pratiques pour réussir la vente sans courtier.


1. Préparer le produit


Que ce soit pour la prise de photos ou les visites, il faut s’assurer de rendre le produit attrayant en éliminant les irritants, en effectuant certaines réparations, etc. « Ma copine a été la pro du home staging », avoue d’emblée Simon Gagnon. « On s’est assurés de dégager la maison le plus possible, de garder les fenêtres ouvertes et les lumières allumées, d’installer une musique d’ambiance, etc. On voulait que les gens aient un coup de cœur! », dit-il.


2. Faire une analyse du marché


Il faut évidemment étudier la valeur marchande de la propriété. Pour fixer le bon prix, DuProprio met à la disposition des vendeurs un guide, mais pour Martin Desfossés, la meilleure idée reste d’engager un évaluateur agréé. « Le propriétaire peut le faire lui-même dans un marché où il y a plein de propriétés similaires qui sont vendues dans le même quartier », explique l’expert. Si on ne veut pas se tromper, la meilleure solution reste de faire affaire avec un évaluateur agréé, qui coûtera entre 300 $ et 500 $.


3. Penser à la publicité


La mise en marché est primordiale, et pour ça, Internet est un incontournable. Selon une analyse de la firme Comscore, DuProprio a reçu plus de visiteurs uniques en 2014 que les géants de l’immobilier Centris ou ReMax. « Ça vient confirmer qu’en 2015, les acheteurs magasinent partout », croit Martin Desfossés. Par ailleurs, la traditionnelle pancarte dans la rue n’est pas à négliger : environ 1 transaction sur 5 y est associée!


4. Se trouver des alliés


Vendre seul ne veut pas dire être complètement isolé : il faut s’allier à des gens qui s’y connaissent afin d’obtenir de bons conseils, notamment pour le suivi des visites. Il est déjà assez stressant de vendre sa propriété, le soutien est primordial.


5. Faire affaire avec un notaire


Dans tout processus d’achat d’une propriété, le notaire joue un rôle vers la fin de la transaction… mais il ne faut pas hésiter à recourir à ses conseils tout au long du processus. Ce dernier pourra vous conseiller sur les clauses à vérifier dans une offre d’achat, par exemple.


 


image

Contrats publics

Mardi 22 janvier


image

Santé psychologique

Mardi 22 janvier


image

Sommet Énergie

Mardi 29 janvier


image

ROI marketing

Mardi 29 janvier


image

Financement PME

Mercredi 30 janvier


image

Sécurité alimentaire

Mercredi 06 février


image

Science des données

Mardi 12 février


image

Pénurie de talents

Mercredi 13 mars


image

Objectif Nord

Mardi 09 avril


image

Femmes Leaders

Mercredi 24 avril


image

Gestion agile

Mercredi 08 mai

Sur le même sujet

Que faire avec un boni de fin d'année?

Oui, vous pouvez accroître votre patrimoine financier. Voici comment.

La clause de survie est essentielle pour éviter un dénouement non désiré

14/12/2018 | Carmela Guerriero

BLOGUE. Même si cela paraît naturel, transférer le reliquat d’une succession à son conjoint peut causer des problèmes

À la une

Comment les gilets jaunes pourraient changer la France

14/12/2018 | François Normand

ANALYSE - Les gilets jaunes sont le symptôme d'un malaise profond. Et cela va bien au-delà du pouvoir d'achat.

Bourse : les gagnants et perdants de la semaine

14/12/2018 | Martin Jolicoeur

Quels sont les titres qui ont le plus marqué la semaine? Facebook, Lululemon, Bombardier et... un producteur de mari.

10 choses à savoir cette fin de semaine

15/12/2018 | Alain McKenna

Le nombre de fumeurs aux États-Unis atteint un creux historique, 127 pays comptent bannir le plastique jetable...