• Conférence
  • 3e édition

Marketing B2B

Faites de votre connaissance de marché un levier stratégique pour votre force de vente

4 Jours

Avant l'événement

21 novembre 2017 de 8h30 à 17h

Hôtel Omni Mont-Royal
,
Plan d'accès

Concurrence toujours plus forte, leads de plus en plus difficiles à rejoindre, budget limité et décideurs plus autonomes que jamais, voici une réalité que vous connaissez bien lorsque vous nagez dans l’univers du marketing B2B. Ainsi, comment rejoindre vos prospects, au bon moment, sur la bonne plateforme et avec le contenu adéquat ?

 

Le 21 novembre prochain, découvrez de petites et grandes organisations qui ont concrètement aligné les objectifs des services des ventes et du marketing, et voyez comment elles ont su développer un partenariat gagnant-gagnant.

 

À NE PAS MANQUER : ATELIER PRATIQUE !

 

Complétez votre expérience avec un atelier spécialisé sur un enjeu majeur de votre quotidien : Établissez, étape par étape, un partenariat stratégique et durable entre le marketing et les ventes       

 

Stéphanie Kennan
 Stéphanie Kennan
Présidente
BANG MARKETING

 

 

 

5 bonnes raisonsde participer

  • Cartographiez le processus décisionnel et trouvez les influenceurs au sein de votre marché cible
  • Convenez des meilleurs canaux de communication et des meilleurs moments pour rejoindre vos prospects
  • Développez un partenariat stratégique entre les ventes et le marketing afin d’atteindre vos objectifs d’affaires
  • Bâtissez et entretenez une relation d’affaires avec vos prospects par l’intermédiaire d’une stratégie de marketing de contenu pertinente
  • Positionnez votre expertise dans un marché où votre notoriété est faible
mardi 21 novembre
  • 8h00
    Accueil des participants
  • 8h30Mot d'ouverture
    L’émergence de nouveaux paradigmes en marketing B2B

    Quel est l’impact des technologies numériques et de l’intelligence artificielle sur la croissance et la pérennité de votre entreprise ?

  • 8h45REGARD SUR L’AVENIR
    Intent Data – Et si les données vous disaient à quel moment et par l’intermédiaire de quels contenus engager la conversation avec vos prospects…

    Grâce à sa stratégie d’Intent Data, stratégie visant à démontrer la propension de l’acheteur, voyez comment Lenovo se sert des données disponibles pour parvenir à créer des conversations pertinentes tout au long du processus de décision d’achat de ses prospects, et ce, en délivrant le bon message, sur le bon canal et au bon moment.

     

    • Comment déterminer, à l’aide de vos données et des données tierces, les contenus les plus pertinents et le moment de diffusion opportun ?
    • Comment susciter l’engagement de vos prospects et ainsi augmenter la valeur et la qualité des leads générés ?
    • Quelles sont les étapes d’implantation d’une stratégie basée sur l’Intent Data ?
    • Comment mesurer les résultats d’une telle initiative ?

     

    Cette présentation sera donnée en anglais.

  • 9h45Étude de cas
    Alignement vente-marketing – Clés d’une transformation organisationnelle majeure réussie

    Pour 2017-2018, Exportation et Développement Canada (EDC) s’est fixé un important objectif de croissance de sa clientèle. Celui-ci a nécessité une transformation majeure de sa fonction marketing avec un virage vers le numérique. Pour réussir ce projet, un alignement stratégique, tactique et opérationnel entre ses fonctions vente et marketing était primordial. Exo B2B a collaboré à l’élaboration et la mise en oeuvre de cette transformation majeure.

     

    Profitez de cette occasion pour comprendre comment :

    • Réussir l’alignement par l’intermédiaire de la culture, des personnes, des processus et des outils ;
    • Mettre en place des mécanismes de communication performants entre les fonctions marketing et vente ;
    • Optimiser l’expérience client et, par conséquent, augmenter le nombre de leads et le taux de conversion.
  • 10h15
    Pause réseautage
  • 10h45Étude de cas
    Comment la BDC rejoint davantage de PME grâce à sa stratégie numérique

    La BDC a procédé à une cartographie du parcours numérique et mobile des PME en 2012. Cet exercice a permis à l’organisation d’assurer la croissance de ses revenus et de rester pertinente auprès de ses clients. La BDC génère maintenant presque 300 millions $ de financement via ses canaux numériques et mobiles, 25 fois plus qu’il y a cinq ans. Découvrez :

    • Comment le parcours d’achat des entrepreneurs a évolué sur ces canaux ;
    • Un exemple réel d’un entrepreneur qui a navigué les canaux numériques de la BDC ;
    • Comment bâtir un écosystème dans le but d’améliorer le parcours numérique à des fins d’intelligence d’entreprise et de développement des affaires ?
  • 11h15Étude de cas
    Marketing de contenu – Bâtir et nourrir une relation d’affaires à long terme avec vos clients actuels et potentiels

    Surcharge d’information. Multiplication du nombre de décideurs. Ubiquité des leaders et des experts. Réglementation gouvernementale et de l’industrie. Ce ne sont là que quelques-uns des défis omniprésents rencontrés par les professionnels chez Deloitte. Voyez comment la stratégie de marketing de contenu aura permis à cette organisation de parler à de nouveaux prospects, mais surtout de les engager dans une relation d’affaires à long terme.

    • Comment le marketing de contenu peut-il être intégré dans vos activités marketing, selon vos tactiques ou vos canaux de vente ?
    • Comment assurer une veille pertinente de l’actualité pour cerner des sujets qui sauront capter l’attention de votre marché ?
    • Comment assurer la collaboration de vos experts techniques en matière de création de contenu ?
    • Comment assurer la diffusion et la promotion de vos contenus sur la plateforme adéquate et au moment opportun ?
    • Comment mesurer les retombées de votre stratégie de marketing de contenu ?
  • 12h00
    Dîner réseautage
  • 13h15
    Entrevue

    Information à venir

    Jean-François Renaud

    Jean-François Renaud

    Associé et cofondateur d'Adviso et ambassadeur de Les Affaires pour novembre 2017,

  • 13h30Panel de discussion
    Communication et résistance aux changements – Faites de la force de vente votre allié dans l’optimisation de vos stratégies marketing

    L’adaptation aux nouvelles technologies est aujourd’hui l’une des plus grandes sources de changement au travail. Que ce soit l’implantation d’un nouveau CRM ou le déploiement d’une nouvelle stratégie marketing telle que le B2B Social Selling, ces occasions d’affaires peuvent rapidement devenir des enjeux. Ainsi, voyez comment ces quatre dirigeants ont réussi à gagner le soutien et la confiance de leur équipe des ventes pour déployer des projets de nature technologique.

    • Comment assurer votre leadership et mieux accompagner vos équipes durant la période de transition ?
    • Quels moyens permettront à votre équipe des ventes de mieux comprendre la logique et les efforts qui leur sont demandés dans les changements apportés ?
    • Comment favoriser l’implication et la participation de vos employés pour vous assurer qu’ils adhèrent aux changements
  • 14h15Étude de cas
    La révolution numérique chez L’Oréal Professionnel - Repenser le métier de la vente B2B

    Dans un contexte de transformation numérique, comment convaincre votre force de vente à se transformer alors que plusieurs de ses membres exercent leur métier de la même façon depuis des dizaines d’années ? Quels sont les nouveaux outils numériques qui doivent accompagner cette transformation ? Quelles sont les nouvelles compétences à acquérir et à développer ? Comment rallier chacun des membres de votre équipe afin d’assurer un succès partagé et durable ?

  • 14h45
    Pause réseautage
  • 15h15Étude de cas
    Image de marque – Créez un lien émotionnel durable avec vos employés et vos clients

    FUEL Transport, une société de transport et de logistique qui dessert l’Amérique du Nord, a récemment terminé un effort de repositionnement de marque d’entreprise (rebranding) qui lui a valu les grands honneurs au Festival international de la créativité, à Cannes. L’alignement entre la culture organisationnelle et l’image de marque aura permis à l’entreprise de perturber l’ensemble de l’industrie, de travailler le déficit perceptuel de la marque, de recruter les meilleurs talents de son secteur d’activité et d’assurer sa croissance et sa pérennité.

    • Comment bâtir sa crédibilité et communiquer son expertise par son image de marque, et ce, dans un contexte de concurrence internationale ?
    • Comment déployer le changement d’identité autant à l’interne qu’à l’externe et l’adapter à chaque segment ciblé ?
    • Comment une image de marque forte peut-elle influer sur l’intention d’achat de vos clients potentiels ?
  • 15h45Étude de cas
    Démontrez votre leadership et votre apport stratégique auprès de la direction et de la force de vente

    Dans le cadre du lancement de Catallaxy, la nouvelle filiale de RCGT spécialisée dans les technologies Blockchain, l’équipe marketing de RCGT a joué un rôle crucial dans la réflexion et le déploiement de la stratégie de mise en marché. Ainsi, elle a offert une perspective nouvelle aux experts-fondateurs leur permettant d’adapter le message proposé aux différentes clientèles cibles.

    • Comment présenter son service marketing auprès de la direction et de la force de vente comme outil stratégique et non pas comme sous-traitant ?
    • Comment convaincre la direction de votre valeur stratégique au sein de votre organisation ?
    • Comment passer d’une culture de vente à une culture de collaboration entre les ventes et le marketing ?
  • 16h15PANEL DE DISCUSSION
    Défis et enjeux pour les marques B2B – Développez votre vision stratégique 2018-2020


    Ayant une compréhension de plus en plus technique de vos marchés et une approche orientée sur les données, vous avez le mandat (mais aussi les technologies et les outils) pour atteindre des objectifs de revenus spécifiques. Profitez de cette discussion pour mieux comprendre comment :

    • Connaître davantage les besoins, les habitudes de consommation et les caractéristiques de vos clients B2B potentiels pour ainsi mieux les cibler et personnaliser votre approche ;
    • La transformation numérique des entreprises impacte le processus décisionnel de vos prospects, et comment y faire face ;
    • Tirer profit d’un site web transactionnel en B2B et quelles sont les fonctions essentielles attendues ;
    • Mesurer les résultats de vos efforts marketing en ligne et hors ligne.

     

    Animée par : Philippe Richard Bertrand

  • 16h45
    Mot de clôture et fin de la journée
complétez votre expérience

Ces activités en petits groupes ont un taux de satisfaction très élevé ! Elles vous permettent d'approfondir vos connaissances sur un sujet plus pointu le lendemain de la conférence. Une excellente façon de tirer le maximum du contenu offert.

  • lundi 20 novembre
    de 12h30 à 13h00
    Accueil des participants
  • lundi 20 novembre
    de 13h00 à 16h00
    Atelier A
    Établissez, étape par étape, un partenariat stratégique et durable entre le marketing et les ventes

    Le marketing et les ventes partagent les mêmes objectifs… pourtant, l’harmonie ne règne pas toujours entre ces deux fonctions essentielles de l’entreprise. Dans cet atelier, vous découvrirez comment développer une synergie gagnante qui vous permettra de désamorcer les guerres intestines qui minent le succès de vos campagnes.

     

    Ainsi, voyez comment :

    • Reconnaître les freins et les obstacles à la collaboration et les meilleures techniques pour les contourner ;
    • Briser les silos entre les deux unités d’affaires et ainsi mieux collaborer ;
    • Déterminer les ingrédients essentiels à un partenariat réussi et discerner les pièges à éviter ;
    • Implanter la meilleure façon de suivre la performance de vos équipes.

     

    Pourquoi participer à cet atelier ?

    Afin d’assurer la croissance de votre entreprise, le marketing et les ventes doivent représenter une équation de 1 + 1 = 3. Dans cet atelier, vous pourrez valider concrètement la valeur de cette synergie et dégager concrètement des pistes d’amélioration pour augmenter la performance de vos deux seuls services responsables des revenus de votre entreprise.

  • mercredi 22 novembre
    de 8h30 à 9h00
    Accueil des participants
  • mercredi 22 novembre
    de 9h00 à 12h00
    Atelier B
    Rejoignez plus efficacement vos marchés cibles en cernant précisément leurs besoins

    Regrouper vos clients potentiels ayant des besoins similaires et des comportements d’achats précis qui leur permettront d’être ciblés simultanément est un défi de taille. En évaluant l’attractivité de chacun de ces segments, vous pourrez dès lors définir votre marché cible et y allouer les ressources nécessaires pour le développer.

     

    Objectifs de l’atelier :

    • Définir vos marchés cibles et les caractéristiques qui les déterminent, et ce, en misant sur une segmentation basée sur les besoins ;
    • Utiliser vos données pour valider les marchés cibles préalablement définis ;
    • Prioriser vos marchés cibles en fonction de leurs potentiels d’attraction et de leurs avantages concurrentiels.

     

    Pourquoi participer ?

    Découvrez une méthode simple pour mieux cerner les besoins de vos clients, les regrouper et ainsi communiquer plus efficacement avec eux.

  • mercredi 22 novembre
    de 12h00 à 13h00
    Dîner réseautage pour les participants inscrits à la journée complète
  • mercredi 22 novembre
    de 13h00 à 16h00
    Atelier C
    Trade show – Optimisez votre présence et favorisez l’engagement de prospects qualifiés

    Bien qu’ils nécessitent toujours des investissements importants au sein de vos organisations, il est encore difficile de convertir vos clients potentiels et de démontrer la plus-value de votre présence dans les salons commerciaux. De plus, les ressources nécessaires et les stratégies adéquates pour générer l’engagement de leads potentiels avant, pendant et après ces événements semblent manquer à l’appel.

     

    Objectifs de l’atelier :

    • Définir les objectifs spécifiques et mesurables de vos efforts marketing hors ligne ;
    • Déterminer et qualifier vos clients potentiels lors d’un événement où tous les visiteurs ne sont pas des acheteurs potentiels de votre produit ou service (attraction sélective) ;
    • Générer l’engagement de vos clients potentiels ;
    • Mesurer concrètement les résultats de vos actions marketing hors ligne.

     

    Pourquoi participer ?

    Cet atelier vous permettra de dégager des pistes de solutions pour générer plus de leads qualifiés lors d’un salon commercial. Ainsi, profitez de cette occasion pour voir comment vous concentrer sur les méthodes d’inbound marketing vous permettra d’optimiser votre présence lors de trade show.

Avec le soutien de

  • Cefrio

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régulierJusqu'au 28 septembre
Jusqu'au 26 octobre
CONFÉRENCE 1 095$ 695$ 895$
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* Suite à un tirage parmi les inscrits, 5 séances individuelles seront offertes lors de la journée conférence.

Ces activités en petits groupes ont un taux de satisfaction très élevé ! Elles vous permettent d'approfondir vos connaissances sur un sujet plus pointu le lendemain de la conférence. Une excellente façon de tirer le maximum du contenu offert.

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