• Conférence
  • 1er édition

Commercialisation de produits innovants

Accélérez l'adoption de vos nouveaux produits en comblant les besoins de votre marché

Demain

25 avril 2017 de 8h à 16h

Hôtel Hyatt Regency
,
Plan d'accès
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Lorsque vous développez un produit innovateur, vous êtes confronté aux défis de bien connaitre votre marché et à la nécessité d’obtenir un retour rapide sur votre investissement. Dans un contexte économique incertain où l’on exige des résultats mesurables avant d'établir une relation commerciale, réussir à convaincre ses premiers clients d’adopter sa solution peut sembler impossible. Comment surmonter les résistances au changement de votre public cible et vous démarquer de votre concurrence ?

Venez vous inspirer de gestionnaires de différentes industries pour approfondir vos compétences en gestion de risque, valider le potentiel commercial de votre R&D, évaluer votre fenêtre d’opportunité, bâtir un plan de commercialisation efficace, et plus encore !

6 bonnes raisonsde participer

  • Inspirez-vous des meilleures pratiques qui vous permettront de convaincre vos premiers clients d’adopter votre produit
  • Validez les attentes réelles de vos clients pour une mise en marché réussie de vos nouvelles idées
  • Obtenez des conseils concrets pour le développement d'un plan de commercialisation solide
  • Identifiez et évaluez les risques potentiels pour augmenter vos chances de succès
  • Découvrez comment développer des relations commerciales avec des partenaires stratégiques pour la phase de précommercialisation
  • Communiquez clairement la valeur ajoutée de votre solution pour réduire les résistances au changement de votre public cible


allocutionspéciale

speaker

Dominique Anglade

Ministre, Ministère de l'Économie, de la Science et de l'Innovation (MESI)

GOUVERNEMENT DU QUÉBEC

 

Femme d’affaires et une politicienne engagée dans la communauté, Dominique anglade a commence sa carrière en 1996 chez Procter & Gamble en tant qu’ingénieure. De 2000 à 2003, elle travaille chez Nortel Networks, ce qui lui permet de se spécialiser dans la gestion stratégique de la chaîne d’approvisionnement et des prévisions globales de marché. En 2004, elle devient directrice des affaires externes et gouvernementales de l’entreprise au Québec. De 2005 à 2012, Dominique se joint à la firme McKinsey & Company où elle développe une expertise reconnue dans le domaine des transformations majeures d’organisations.

Jusqu’à récemment, elle occupait la fonction de présidente-directrice générale de Montréal International, une organisation vouée à l’attraction des investissements étrangers, des organisations internationales et des talents stratégiques dans le grand Montréal.

programme de la conférence Téléchargez le programme (pdf)

mardi 25 avril
  • 8h00
    Accueil des participants
  • 8h30
    Mot d'ouverture
  • 8h40Allocution spéciale
    Moderniser l'économie du Québec grâce à l'innovation
  • 9h10Point de vue d'un dirigeant
    Misez sur l'innovation de produit comme élément distinctif de la stratégie de croissance de votre entreprise

    Dès son arrivée, M. Arminjon a souhaité insuffler une culture d'innovation à tous les paliers de l'entreprise afin de commercialiser les produits innovants de l’organisation. Pour ce faire, il a utilisé de nombreuses stratégies qui lui ont permis de mobiliser ses employés, de connaître les besoins de ses clients et d’éliminer le cloisonnement entre les services de l’entreprise. Découvrez comment :

    • Transformer votre organisation pour la rendre plus innovante ;

    • Utiliser ce changement comme un avantage qui vous distingue de votre concurrence ;

    • Mieux interagir avec votre public cible pour l’informer des bénéfices de cette nouvelle culture et pour déterminer avec précision les améliorations qu'il recherche.

  • 9h40Étude de cas
    Effectuez un business case adapté au contexte d'innovation afin d’éviter le cimetière des produits

    Découvrez comment Première Moisson travaille en amont pour assurer la réussite commerciale de ses produits innovants et pour alimenter sa prise de décision ainsi que plusieurs de ses meilleures pratiques incontournables :

    • La structuration de son équipe multidisciplinaire pour parvenir à des prises de décisions stratégiques gagnantes ;

    • Le rôle du chef de catégorie, moteur et principal acteur de l’innovation au sein de l’équipe ;

    • L’ajustement de sa recherche marketing et de sa stratégie de mise en marché, selon le degré d’innovation du nouveau produit.

  • 10h20
    Pause réseautage
  • 10h40Étude de cas
    Convainquez vos premiers clients pour préparer une commercialisation à grande échelle gagnante !

    Préoccupée par la sécurité auditive des travailleurs, EERS a développé, en partenariat avec l’ÉTS, des oreillettes dites bioniques et connectées (IdO), ainsi que d'autres caractéristiques qui font de cette innovation un produit complexe. Découvrez comment :

    • Identifier vos premiers clients « imparfaits » dès la première phase de tests et les transformer en clients payants ;

    • Établir et maintenir un lien de confiance avec vos clients, essentiel et nécessaire à la commercialisation grand public ;

    • Gérer les commentaires et rétroactions de vos premiers clients dans un contexte d'amélioration continue du produit.

  • 11h20Discussion
    Comment gérer les risques associés à la commercialisation de produits innovants?

    Introduire sur le marché un produit aux propriétés méconnues suscite une part d'incertitude importante qui peut menacer la pérennité de votre entreprise. Vous devez vous assurer d'un retour sur l'investissement rapide pour rentabiliser vos dépenses, mais pour y parvenir, les obstacles sont nombreux.

    •Comment obtenir le financement nécessaire à la mise en marché de votre solution, et comment convaincre les acheteurs de l'adopter ?

    •Quels sont les risques associés aux différents types de financement ?

    •Comment anticiper la demande et prévoir les ressources nécessaires pour y répondre ?

  • 12h10
    Dîner réseautage
  • 13h25Étude de cas
    Changez la perspective de votre client en suscitant la prise de conscience de ses vrais enjeux

    Un produit innovant n'est pas un produit standard, et sa valeur doit s'en justifier. Alors, comment se démarquer dans un environnement et avec des nouveaux produits toujours plus complexes ? Découvrez comment EXFO, spécialiste des solutions de tests pour les réseaux de télécommunications, a choisi une méthodologie de commercialisation qui sort des sentiers battus.

     

    •Pourquoi passer d'une commercialisation orientée produit, vers une commercialisation orientée problématique client ?

    •Comment faire prendre conscience à vos clients de l'importance d'un enjeu reconnu, sinon pas même encore connu par ces derniers, pour changer leur perspective d'affaires ?

    •Quels sont les outils à fournir à votre force de vente pour communiquer, voire éduquer, sur votre solution innovante ?

  • 14h05Étude de cas
    Tirez profit d’une étape clé du processus de commercialisation : le pré-lancement

    Pour la deuxième année consécutive au palmarès canadien Technology Fast 50 MD de Deloitte 2016, EDDYFI se distingue dans l’industrie mondiale des contrôles non destructifs (CND). Découvrez comment elle a réinventé sa phase de prélancement pour aller au-delà d’une campagne de communication bien ficelée, pour non seulement susciter l’engouement de la clientèle au lancement de votre produit novateur, mais surtout, en valider toute la pertinence.

    •Comment faire preuve d’audace et de vision lors du prélancement de vos produits innovants ?

    •Comment appliquer et adapter la phase de prélancement au contexte particulier de vos produits innovants ?

    •Comment gérer vos produits à succès (et vos échecs) durant le prélancement ?

  • 14h45
    Pause réseautage
  • 15h10Étude de cas
    Développez un plan de commercialisation pertinent vous permettant de conquérir les marchés internationaux

    Implanter un produit novateur dans 130 pays en seulement 3 ans, et ce, sans équipe de vente, requiert une stratégie particulièrement efficace. C'est le pari que David Hervieux, PDG de l'année de l'Association québécoise des technologies et lauréat du prix Arista de la Jeune Chambre de commerce de Montréal, a réussi avec son équipe. Découvrez :

    •Un modèle d'affaires sur mesure qui s'adapte aux différentes réalités des clients ;

    •Une stratégie basée sur l'inbound marketing et la connaissance précise de son public cible ;

    •Une structure qui favorise le rôle d'ambassadeur mondial et qui permet un haut niveau de référencement.

  • 15h50Étude de cas
    Impliquez vos détaillants et vos distributeurs dans le lancement de votre produit

    L'innovation fait partie de l'ADN de GURU. Après avoir conquis les marchés avec sa boisson énergisante naturelle lancée en 1999, l’entreprise a mis en marché en 2016 la première eau énergisante certifiée biologique du monde. Découvrez comment GURU a su convaincre les détaillants et les distributeurs de faire une place à ses produits sur des tablettes convoitées par des géants de l’industrie, et apprenez à :

    • Placer l’innovation et les besoins des consommateurs au coeur de votre stratégie de vente et de distribution ;

    • Planifier des événements promotionnels innovants afin de réduire le risque financier de vos partenaires et de générer rapidement des ventes aux consommateurs ;

    • Faire parler de votre produit de la bonne façon afin qu’il devienne un incontournable et pour convaincre les partenaires les plus récalcitrants.

  • 16h30
    Mot de clôture et fin de la journée conférence
complétez votre expérience

Ces activités en petits groupes ont un taux de satisfaction très élevé ! Elles vous permettent d'approfondir vos connaissances sur un sujet plus pointu le lendemain de la conférence. Une excellente façon de tirer le maximum du contenu offert.

  • mercredi 26 avril
    de 8h45 à 9h00
    Accueil des participants à Proaction : 257 Sherbrooke Est, Suite 100 Montréal, QC H2X 1E3

    Attention veuillez noter que les ateliers auront lieu dans les locaux de Proaction - 257 Sherbrooke Est, Suite 100 Montréal, QC H2X 1E3.

  • mercredi 26 avril
    de 9h00 à 12h00
    Atelier A / Lieu : Proaction
    Gestion du risque : réalisez une solide validation de votre marché en amout de votre commercialisation

    Vous investissez des ressources importantes en R-D pour obtenir un avantage concurrentiel bénéfique pour votre entreprise. Cependant, avez-vous les données suffisantes pour affronter les défis auxquels vous devrez faire face dans votre marché ?

    Évitez l'échec commercial en vous préparant adéquatement à répondre aux attentes et aux besoins de vos clients potentiels. Évaluez les conditions dans lesquelles vous lancerez votre produit, et assurez-vous d’anticiper les circonstances qui pourraient déstabiliser votre stratégie pour être en mesure de vous y adapter

     

    Apprenez à :

    •Valider votre marché dans un contexte d'innovation ;

    •Déterminer l'importance des risques commercial, technologique, légal, socio-politique et environnemental de votre marché ;

    •Repérer vos vulnérabilités organisationnelles ;

    •Analyser votre positionnement stratégique face à ces risques ;

    •Transformer un risque potentiel en opportunité d'affaires.

     

    Pourquoi participer ?

    Déjouez les pièges potentiels avant d'amorcer votre mise en marché. Apprenez à repérer les éléments de risques de votre environnement grâce aux conseils d'un expert fort de plus de 25 ans d'expérience dans le domaine.

  • mercredi 26 avril
    de 12h00 à 13h00
    Dîner réseautage pour les participants inscrits à la journée complète
  • mercredi 26 avril
    de 13h00 à 16h00
    Atelier B / Lieu : Proaction
    Développez votre marché cible en mettant sur pied un plan de commercialisation adapté à votre innovation

    Pour percer les marchés locaux et internationaux les plus porteurs, comment positionner votre produit innovant de façon stratégique ? Durant cet atelier, outillez-vous pour assurer la réussite de votre projet de commercialisation.

     

    Participez et voyez comment :

    •Cerner votre marché pour estimer le potentiel du segment visé et les points d’influence sur vos clients ;

    •Établir les avantages concurrentiels des différentes fonctions de votre innovation pour mieux la positionner face aux produits concurrents, et apprenez à estimer les bénéfices financiers pour le client dans le cadre d'une vente complexe ;

    •Déterminer des objectifs de commercialisation réalistes et équilibrés sous la forme de résultats attendus ;

    •Structurer et implanter votre plan de commercialisation, et développer des indicateurs pour mesurer la performance de vos actions marketing et pour les optimiser.

     

    Pourquoi participer ?

    Bâtissez un cadre de travail complet pour vous poser les bonnes questions. Créez un plan de commercialisation adapté à votre situation. Bénéficiez de l'expérience terrain de deux experts qui cumulent plus de 120 mandats auprès d'entreprises innovantes présentes dans 17 pays.

Avec le soutien de

  • ADIQ
  • ADRIQ
  • CRIM
  • Neoshop
  • OSCI - ESG UQAM
  • PMI Montréal
  • Réseau Trans-Tech
  • RJCCQ

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 régulierJusqu'au 23 FÉVRIER
Jusqu'au 30 MARS
CONFÉRENCE 895$ 595$ 745$
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ATELIER (CH) +445$ +395$ +395$
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