• Conférence
  • 6e édition

Transfert d'entreprise

Concilier les visions du cédant et du repreneur pour garantir l'équilibre et la croissance

14 mars 2017 de 12h30 à 17h

Le Centre Sheraton Montréal Hotel
,
Plan d'accès

Lors d'un transfert d'entreprise, qu'il soit familial, par des employés ou de nouveaux intervenants, vous devez, en tant que cédant ou repreneur, accorder vos visions et trouver le juste équilibre. Juste équilibre entre la prospérité de l'entreprise et les aspirations personnelles ; entre la garantie de la continuité et la nécessité d'innover ; entre la gestion de la transaction et le développement de la croissance.

 

Voyez comment :

  • Partager le pouvoir tout en préservant l'harmonie familiale ;
  • Garantir un transfert qui respecte les visions du repreneur et du cédant ;
  • Assurer la continuité et innover ;
  • Valoriser son entreprise et la transférer à juste prix ;
  • Trouver des sources de financement pour reprendre une entreprise.

5 bonnes raisonsde participer

  • Inspirez-vous des histoires et de l'expérience des entrepreneurs qui ont réalisé un transfert
  • Découvrez les meilleures pratiques des experts pour planifier votre relève
  • Comprenez le rôle de la planification stratégique dans le processus de transfert
  • Repreneurs : effectuez un calcul juste de vos besoins de financement
  • Cédants : apprenez à bien évaluer votre entreprise Rencontrez des cédants et des repreneurs qui sont confrontés aux mêmes défis que vous
mardi 14 mars
  • 12h30
    Accueil des participants
  • 13h00
    Mot d'ouverture
  • 13h15Entrevue
    Transfert familiale : transmettez la propriété et la direction de votre entreprise tout en conservant l'harmonie familiale

    Les intéractions entre les membres d’une famille en affaires sont souvent complexes. Lors d'un transfert familial, on jongle constamment avec trois dimensions : la prospérité de l'entreprise, les aspirations personnelles de chacun et l'harmonie familiale. En effet, la gestion inefficace des aspects familiaux du transfert sont la cause principale de l'échec du processus de transmission. Pourtant, certaines entreprises mènent à bien la transmission de la propriété et de la direction de l’entreprise tout en préservant l’équilibre sur le plan familial et sur celui des affaires.

    • Comment s'assurer que les repreneurs maîtrisent les compétences clés du fonctionnement de l’entreprise ?

    • Comment garantir justice et équité entre les enfants repreneurs ? Et comment s'assurer qu’ils s’organisent pour diriger ensemble l'entreprise ?

    • Comment transférer ses connaissances et déléguer ?

    • Comment composer avec les différences générationnelles ?

     

    LE GROUPE SIMONEAU

    Pendant dix ans, Nancy Simoneau a occupé successivement plusieurs fonctions dans l'entreprise d'entretien et de fabrication de chaudières industrielles fondée par son père, jusqu'à porter la casquette de présidente en son absence. C'est donc naturellement que René Simoneau lui a entièrement confié les rênes en avril 2000, tout en prévoyant une période de mentorat sur trois ans. Nancy ne s'attendait donc pas à le voir subitement quitter l'entreprise en septembre 2001 et à se retrouver ainsi seule aux commandes. Elle a pu alors compter sur le soutien de son équipe de direction, notamment celui de sa soeur qui l'a rejoint en 2007, pour l'accompagner dans les moments difficiles liés à la relève de son père.

     

     

  • 14h00Entrevue
    Cédants : annoncez le transfert d’entreprise en préservant la confiance des parties prenantes

    Il arrive fréquemment, à tort, que le transfert d’entreprise soit perçu uniquement comme une transaction financière. Cependant, les enjeux humains sont cruciaux lorsqu’il s’agit de transférer son entreprise, et l’annonce de la transaction aux différentes parties prenantes est un moment déterminant pour garantir la continuité et pour préserver des relations harmonieuses. Le cédant doit planifier et préparer son annonce, tout comme il doit se préparer à répondre au lot d'interrogations et d'inquiétudes qui en découleront.

    • Comment annoncer le transfert à sa famille sans risque de conflit, et comment justifier son choix en matière de relève ?

    • Comment annoncer le transfert aux employés tout en renforçant les liens de confiance et la mobilisation ?

    • Comment rassurer les clients quant à la continuité de la qualité des services ou des produits ?

    • Comment lever les incertitudes financières des fournisseurs ?

  • 14h35Entrevue
    Repreneurs : déterminez vos besoins de financement pour assurer le transfert et la croissance

    Venez entendre les experts de DESJARDINS ENTREPRISES CAPITAL RÉGIONAL ET COOPÉRATIF et les témoignages des entrepreneurs qui ont eu à estimer leurs besoins en financement.

    Lors de l'estimation des besoins de financement du transfert, deux angles sont à considérer : la somme qui sera versée au vendeur au moment de transaction, et les capitaux nécessaires au développement de l'entreprise.

    • Quelle sera la flexibilité du vendeur en ce qui concerne le remboursement de la balance du prix de vente ? A-t-il la capacité et la volonté de soutenir la croissance ?

    • Comment s'assurer que cédant et repreneur ont une vision commune du plan de croissance ? Et comment l'ajuster ?

    • Comment trouver le point d'équilibre entre endettement et besoin de capitaux pour exécuter ses idées de croissance ?

  • 15h05
    Pause réseautage
  • 15h20Entrevue
    Garantissez un transfert qui respecte la vision du repreneur et celle du cédant

    Afin de garantir une transition harmonieuse, cédant et repreneur devront tous deux communiquer clairement leurs attentes et trouver un terrain d’entente quant au rôle et aux responsabilités de chacun. Arrimer leur vision du développement de l'entreprise pour les cinq ans à venir est également un incontournable. C’est pourquoi la planification stratégique s’avère une approche à privilégier pour réduire les risques d'incompréhension liés à la transition et pour mobiliser les forces sur les mêmes objectifs.

    • Comment bâtir un plan stratégique qui s’aligne sur la vision du cédant et du repreneur et vous assure d'une mise en oeuvre efficace ?

    • Comment assurer un leadership clair et partager intelligemment les responsabilités ?

    • Déléguer et encadrer : comment bien doser ses interventions ?

    • Comment procéder au transfert de direction et de propriété ?

  • 15h55Entrevue
    Repreneurs : assurez la continuité et introduisez l'innovation

    Prendre la relève d’une entreprise familiale signifie en assurer la continuité, mais aussi faire valoir sa vision et contribuer à la croissance de l’entreprise. Il est alors temps pour vous de sortir de votre zone de confort, et parfois même, de risquer de nouvelles stratégies de croissance nécessaires au maintien de la compétitivité de l’entreprise.

    • Comment bien intégrer vos nouvelles idées aux pratiques de gestion existantes?

    • Comment bien doser les risques liés à l’innovation, et comment mesurer leur impact ?

    • Comment garder la confiance des employés et assurer leur mobilisation dans la conduite de ces changements ?

     

    ALEPIN GAUTHIER AVOCATS

    Chanel Alepin est avocate dans le cabinet fondé par ses parents. Alors que sa mère et son père sont spécialisés dans le droit familial et le franchisage, respectivement, Chanel, avec l’aide de son frère Maxime, a introduit le droit fiscal dans l’entreprise familiale.

     

    LANDCO IMPORT INTERNATIONAL

    Edith Arsenault est cofondatrice du Groupe La Relève, en famille, en affaires. Elle est vice-présidente de Landco Group, propriétaire notamment des boutiques Séduction et Romance. Edith reprend avec son frère Julien Arsenault l'entreprise familiale et lui fait prendre le virage du commerce électronique et des réseaux sociaux.

     

    RAYMOND RECHERCHE DE CADRES

    Alexandre Raymond est associé dans l'entreprise fondée par son père. Avant de se joindre à Raymond Recherche de Cadres, il a d’abord travaillé à l'international dans le secteur des ressources humaines puis, est arrivé dans l'entreprise familiale pour y développer une expertise en philanthropie.

  • 16h30Entrevue
    Et si c'était à refaire… Témoignage d'un repreneur

    Un transfert peut être très réussi sur le plan de l'entreprise, mais beaucoup plus difficile sur le plan humain. Quand David Gosselin et Charlotte Angers se sont associés pour reprendre l'entreprise de construction dans laquelle ils travaillaient, ils ont eu la chance de bénéficier de beaucoup de soutien, contrairement au cédant, qui n'a pas cherché à se faire accompagner. Accaparés par le rythme de leur formidable croissance et l'euphorie du succès, les deux associés ont commis des maladresses qui ont compromis leur relation avec le cédant. Se sentant peu à peu mis à l'écart, le cédant a fini par disparaître du quotidien de l'entreprise, jusqu'au jour où il est revenu avec une mauvaise surprise pour les repreneurs... Venez entendre David Gosselin, faire le bilan de son expérience et des risques liés à la dégradation de la relation cédant-repreneur quand ils ne prennent pas le temps d'échanger sur les aspects émotionnels du transfert.

  • 17h00
    Mot de clôture et fin de la conférence
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