Marie-Claude Chagnon, Conseillère au Groupe Export agroalimentaire
Conseils d'experts
Marie-Claude Chagnon, Conseillère au Groupe Export agroalimentaire
Défi : Se faire une place dans un nouveau marché
1 S'unir pour percer
«Se rapprocher d'autres joueurs - des entreprises complémentaires plutôt que des concurrents - est une bonne idée, car les plus expérimentés donneront des conseils, voire des contacts, aux moins expérimentés. Je vois beaucoup ce phénomène quand j'accompagne des entreprises sur les marchés internationaux. L'une présente un acheteur important à une autre dans un salon, par exemple.»
2 Suffire à la demande
Ce ne sont pas toutes les entreprises qui peuvent se lancer aussi rapidement dans l'exportation que Nutra Canada. «Je reçois des appels d'entreprises qui n'ont même pas encore de local de production ou qui n'ont pas encore réellement investi le marché québécois. Il faut se rappeler que l'exportation entraîne des coûts liés au transport, au dédouanement, aux assurances, aux intermédiaires, etc. Il faut se demander si, avec tous ces coûts supplémentaires, on sera capable d'avoir des prix similaires à ceux de la concurrence. Il faut aussi une capacité de production suffisante pour répondre aux commandes. Sans oublier les questions de réglementation», particulièrement contraignantes dans l'industrie agroalimentaire.
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