Humanware fait de l'oeil aux professionnels de la vue européens

Offert par Les Affaires


Édition du 18 Octobre 2014

Humanware fait de l'oeil aux professionnels de la vue européens

Offert par Les Affaires


Édition du 18 Octobre 2014

Humanware, de Drummondville, exporte ses solutions électroniques et informatiques spécialisées pour les personnes qui présentent une déficience visuelle dans le monde entier depuis une vingtaine d'années. Elle se trouve à l'aube d'une révolution : afin d'élargir son marché, elle envisage de mettre en place un nouveau canal de distribution de ses produits pour la basse vision (déficience visuelle grave) en Amérique du Nord dès 2015. Sa stratégie : utiliser le réseau des professionnels de la vue - opticiens et optométristes - pour distribuer ses produits.


Cliquez ici pour consulter le dossier PME : Ces petites qui osent exporter


«La concurrence des grandes chaînes et d'Internet rend le marché des prescriptions simples difficile pour les optométristes et les opticiens, qui devront peu à peu prendre en charge le domaine des prescriptions spécialisées, notamment celui de la basse vision, qui est un de nos créneaux [l'autre étant la cécité]», dit Yves Boisjoli, vice-président, développement des affaires, de Humanware.


Un projet-pilote doit être lancé cet automne. Après les professionnels nord-américains, la PME visera ceux d'Europe. «On va y aller de façon progressive, afin de roder notre processus, car ce changement engendrera un grand défi organisationnel lié à la multiplication des petites commandes (gestion des stocks, des envois, des factures, etc.), explique M. Boisjoli. C'est sans compter la phase d'adaptation des professionnels de la vue qui n'ont pas l'habitude de manipuler des équipements aussi sophistiqués au plan technologique que les nôtres. Il faudra de la formation, mais c'est la voie de croissance la plus rapide et importante actuellement.»


Cliquez ici pour consulter le dossier PME : Ces petites qui osent exporter


À suivre dans cette section


image

Gestion de l'innovation

Jeudi 20 septembre


image

Objectif Nord

Mardi 25 septembre


image

Gestion du changement

Mercredi 03 octobre


image

Marché du cannabis

Mercredi 10 octobre


image

Expérience client

Mercredi 14 novembre


image

Communication interne

Mardi 27 novembre


image

Gestion de la formation

Mercredi 05 décembre


image

Contrats publics

Mardi 22 janvier


image

ROI Marketing

Mardi 29 janvier


image

Financement PME

Mercredi 30 janvier

DANS LE MÊME DOSSIER

Sur le même sujet

Trois étapes pour décrocher un contrat aux États-Unis

07/09/2018 | François Normand

«Les 25 à 35 premières secondes sont cruciales», dit un consultant qui accompagne des entreprises aux États-Unis.

100 G$ d'échange taxés entre la Chine et les É-U jeudi

22/08/2018 | AFP

95 % des produits visés par les tarifs américains sont des biens intermédiaires, ce qui affecte les industriels des É-U.

À la une

Entreprises québécoises: comment se conformer au RGPD?

Édition du 22 Septembre 2018 | Jean-François Venne

L’entrée en vigueur, en mai 2018, du Règlement général sur la protection des données (RGPD) dans l’Union européenne...

America inc. exhorte Trump à garder le Canada dans l'ALÉNA

19/09/2018 | François Normand

Les poids lourds d’America Inc. demandent aussi trois choses aux négociateurs.

ALÉNA: encore du travail avant de parvenir à un accord entre Washington et Ottawa

19/09/2018 | AFP

Beaucoup de travail reste à faire au cours des discussions de haut niveau qui ont repris mercredi à Washington.