On en fait plus, mais à une condition... Photo: DR
BLOGUE. Soyons francs, gagner de l'argent, c'est agréable. Et gagner beaucoup d'argent, ça l'est davantage. Mais voilà, devenons-nous pour autant plus productifs au travail à mesure que nous empochons de l'argent? Oui, redoublons-nous d'ardeur dès lors que nous sentons que nous sommes vraiment bien payés pour ce que nous avons à faire au bureau?
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Mon tout nouveau livre : Le Cheval et l'Âne au bureau
Pas évident à dire, n'est-ce pas? La réponse existe pourtant bel et bien. Elle se trouve dans une étude intitulée It's not the size of the gift; It's how you present it: New evidence on gift exchange from a field experiment. Une étude signée par : Michael Luca, professeur de gestion des affaires à Harvard (États-Unis); Deepak Malhotra, professeur de négociation à Harvard; et l'un de leurs étudiants, Ducan Gilchrist.
Les trois chercheurs ont demandé à 540 volontaires d'effectuer un travail fastidieux en échange d'un peu d'argent : il s'agissait d'entrer des données dans une base de données informatique. Ceux-ci ont été répartis dans trois groupes distincts, par tirage au sort, si bien que chacun était informé du traitement réservé aux uns et aux autres :
> Groupe 1. Le paiement était de 3 dollars par heure de travail.
> Groupe 2. Le paiement était de 3 dollars par heure de travail. Toutefois, juste avant qu'ils ne se mettent au travail, les membres du groupe ont été avisés par les expérimentateurs qu'ils avaient réalisé – à leur "plus grande surprise" – qu'ils disposaient de plus d'argent que prévu, si bien qu'ils allaient les payer non pas 3, mais 4 dollars de l'heure. Bref, on leur faisait un cadeau – ce qui, bien entendu, était prévu d'avance.
> Groupe 3. Le paiement était de 4 dollars par heure de travail.
